Chef, relation clients - Comptes nationaux - Jobs in Montréal, QC

Job Description

Nous sommes à la recherche une personne dynamique qui n’a pas peur de bouleverser les habitudes pour nous guider vers une création de valeur de premier ordre, consolider la confiance entre collègues et avec nos partenaires, simplifier nos processus commerciaux, générer de la croissance et défendre notre part de marché.RESPONSABILITÉS CLÉSLe candidat ou la candidate sélectionné(e) sera responsable de construire la relation commerciale de Beiersdorf avec ses client nationaux. Le ou la gestionnaire planifiera et exécutera les stratégies de vente nécessaires à faire progresser les résultats de multiples catégories. Il ou elle assurera la liaison efficace des stratégies de marque de Beiersdorf avec les stratégies fondamentales des détaillants. Le ou la gestionnaire fournira des observations et des analyses fondées sur les faits à l’équipe afin d’aider Beiersdorf à soutenir ses clients. Les responsabilités seront, notamment :

• Permettre une croissance profitable de la part nationale
• Atteindre et dépasser les objectifs
• Diriger la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise, de la catégorie ou de la marque avec ses comptes nationaux
• Diriger le processus de planification stratégique annuelle, notamment en identifiant les opportunités et en planifiant les mises en place et les développements.
• Assurer le contact entre les fonctions et les niveaux pour optimiser les pertes et profits du compte et maximiser la satisfaction du client.

AUTRES RESPONSABILITÉS :

• Assumer le rôle principal dans la négociation et la vente dans le cadre d’opportunités de développement commercial
• Livrer les résultats visés tels que définis dans les plans d’affaires annuels
• Élargir et approfondir nos relations avec les preneurs de décision et les influenceurs
• Gérer les prévisions des ventes et optimiser les dépenses commerciales
• Fournir des contributions et des opportunités à valeur ajoutée grâce à une analyse rigoureuse du marché, des canaux, des détaillants et des données concernant les concurrents
• Utiliser les méthodes de ventes de BDF adaptées
• Communiquer les stratégies, initiatives et avancées relatives aux détaillants au sein de Beiersdorf
• Contribuer à l’efficacité de l’équipe des ventes

POSSÉDEZ-VOUS…

• Au moins 5 années d’expérience similaire dans une entreprise de biens de consommation (préférablement dans les produits santé-beauté), avec un bilan de croissance
• Capacité à développer des arguments persuasifs fondés sur des faits dans différentes situations professionnelles complexes
• Fournir des contributions qui peuvent être mises en œuvre dans le contexte des ventes
• Très bonnes compétences en communication (orale et écrite) et excellente présentation
• Excellents entregents, approche collaborative pour gérer plusieurs contacts
• Compétences AC Nielsen (et données connexes) et excellentes capacités d’analyse
• Personne sachant se motiver, capable de travailler à domicile
• Approche organisée et attentive aux détails pour gérer de multiples priorités
• Maîtrise complète de l’informatique, y compris Excel, Word et PowerPoint
• Baccalauréat obligatoire, maîtrise en affaires, un atout
• En déplacement jusqu’à 15 % du temps (réunions avec les clients, réunions commerciales, etc.)
• Personne bilingue de préférence (français/anglais)

Expérience, aptitudes et compétences qui se prêtent à ce rôleNous savons que lexpérience se décline sous toutes les formes et nous ne recherchons pas nécessairement des personnes capables de se lancer dans laventure (« cocher toutes les cases »), mais qui peuvent apporter un mélange unique de compétences et de capacités pouvant évoluer dans un rôle et/ou apporter de nouvelles compétences à léquipe.Un lieu de travail accueillant qui offre une croissance personnelle et professionnelle à tous les individusChez Beiersdorf, vous trouverez...

• Un lieu de travail accueillant qui favorise la diversité, linclusion et lappartenance, où chaque membre de léquipe se sent valorisé, respecté et soutenu
• Des équipes agiles qui aiment les tâches stimulantes et la possibilité davoir un impact
• Une communauté dynamique dapprenants qui valorise la perspicacité, laptitude et la capacité dapprendre, ainsi que les compétences et lexpertise établies
• Une entreprise motivée qui se préoccupe de votre développement personnel et professionnel et qui vous offre le juste équilibre entre structure et flexibilité pour vous épanouir
• Une culture de collaboration qui dirige avec soin, confiance, simplicité et courage

Des avantages uniques qui prennent en compte la personne dans son ensembleNous comprenons que vous avez une vie en dehors du travail, et nous vous soutenons avec des avantages uniques, notamment :

• Une politique de vacances généreuse et flexible
• Horaire du vendredi en été
• Un programme complet de bien-être et davantages sociaux
• Un nombre croissant de groupes de ressources pour les employés ou de groupes daffinité - pour favoriser des liens significatifs et lappartenance à dautres collègues
• Un modèle de travail dynamique - un mélange de collaboration au bureau (2 jours/semaine) et de journées de travail à distance

Prendre soin de la peau, cest prendre soin des gens.Tout a commencé avec un pharmacien et un rêve il y a 140 ans. Aujourdhui, Beiersdorf est une entreprise mondiale avec des marques emblématiques - Coppertone, Aquaphor, Eucerin, Elastoplast et NIVEA - dont lobjectif est de fournir des solutions de soins de la peau et du soleil innovantes, cliniquement prouvées et sûres à plus de 500 millions de consommateurs dans plus de 200 pays - pour que les gens se sentent bien dans leur peau.Chez Beiersdorf, nous ne nous préoccupons pas seulement de la peau. Nous prenons soin des gens - nos employés, nos clients, nos consommateurs et nos communautés - et de notre planète. Nous savons que la diversité des pensées, des origines, des expériences et des perspectives enrichit notre culture et favorise linnovation et lingéniosité. Nous savons que les produits et les emballages issus de sources responsables et durables contribuent à un avenir plus durable. Et nous savons que lorsque votre peau se sent mieux, vous vous sentez mieux.Ce poste sera entièrement à distance au départ, étant donné le contexte actuel de la pandémie de coronavirus. Cependant, il nécessitera un certain niveau de présence au bureau, en fonction du rôle, de léquipe, du responsable du recrutement et des considérations de sécurité à plus long terme, au fur et à mesure que les opérations se normalisent.Quick Apply

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