Représentant(e) du développement commercial - Jobs in Montréal, QC

Job Description

PixMob amplifie les émotions lors des spectacles en direct depuis 2010. Imaginez un stade avec 10 000 personnes portant un bracelet qui sillumine en synchronisation avec le rythme de leur chanteur préféré. Imaginez maintenant des centaines dévénements comme celui-là par an. Nous sommes à la recherche dun/e représentant/e du développement commercial ayant la curiosité de développer de nouvelles affaires et la constance dans la croissance.Plus précisément, nous recherchons une personne chargée didentifier et de générer des pistes de vente en menant principalement des activités Outbound pour notre équipe de gestionnaires de comptes. Le candidat idéal possède une expérience avérée en matière de génération de pistes de vente, est à laise pour engager des conversations bidirectionnelles détendues mais informatives avec des prospects et aime le défi du développement commercial. Le candidat idéal comprendra également comment évaluer les besoins dun client et répondre spécifiquement à chaque prospect.Le candidat collaborera étroitement avec nos gestionnaires de comptes; il/elle sera également supervisé par le chef des ventes et interagira avec le directeur commercial.Le succès sera déterminé par la capacité à trouver de nouveaux clients et à générer des prospects qualifiés pour nos gestionnaires de comptes. Nous constatons que le candidat idéal est généralement un mélange dhumilité, dintelligence émotionnelle et de persévérance. Nous travaillons avec des clients issus dun large éventail de secteurs tels que le spectacle en direct, les entreprises, les spectacles permanents et le sport. En tant que tel, la curiosité contribuera grandement à la réussite dune personne.La culture chez PixMob est basée sur lhumilité, lacharnement et la coopération. On attend des gens quils aient de linitiative et quils soient capables de remplir leurs journées. Nous accompagnons et coachons, mais nous ne vous tenons pas la main. Vous êtes responsable de votre réussite. Nous valorisons une approche qui appelle les gens à "gérer leur énergie, pas leur temps", de sorte que nous sommes intensément concentrés et intelligents sur le repos et la promotion de la santé globale.Lorsque vous postulez, nous attendons de vous que vous ayez une expérience dans la génération de prospects. Être curieux et passionné par les spectacles est un atout. Assurez-vous de le montrer dans votre candidature. Ce poste sadresse à une personne ayant environ 3 ans dexpérience, avide de chasser et de se développer. Nous aimons les profils uniques, les personnes qui ont choisi le chemin le moins fréquenté. Votre candidature se démarquera si vous êtes capable de nous raconter votre histoire et votre caractère, en gardant à lesprit les dons de limperfection. Nous ne croyons pas aux héros, mais au dévouement, à lengagement et à la capacité dapprendre des victoires et des défaites. Nous vous remercions davance pour le temps que vous consacrerez à postuler auprès de PixMob.Votre rôle dans notre équipeGénération de leads

• Générer des opportunités qualifiées pour les gestionnaires de comptes:
  • Effectuer des recherches sur lindustrie du divertissement et son paysage concurrentiel en créant des listes dévénements dans tous les secteurs verticaux et en trouvant les informations des contacts clés (par exemple, email, téléphone, etc.) afin de fournir un aperçu des tendances et des événements à venir
  • Réserver des réunions avec les clients et les gestionnaires de comptes
  • Préparer des séquences et des communications personnalisées
  • Assurer le suivi des contacts à entretenir (pistes froides, contacts, messages dabsence)
  • Convertir les leads en opportunités qualifiées via Salesforce
  • Consigner toutes les activités dans Hubspot + Salesforce, travailler avec léquipe et la direction pour améliorer le processus de génération de leads
  • Suivre les progrès

Développement personnel

• Nous attendons de vous que vous rejoigniez notre équipe et apportiez votre contribution avec vos apprentissages sur des sujets liés à nos activités commerciales
• Nous recherchons des personnes qui recherchent constamment de nouvelles informations (livres, webinaires etc.), qui aiment se développer
• On sattend à ce que vous vous développiez en sortant de votre zone de confort, tout en étant soutenu par une équipe expérimentée et collégiale

Vous êtes fait pour ce rôle si vous correspondez aux critères suivants

• Minimum 3 ans dexpérience en génération de leads ou en vente Outbound, préférablement dans le monde des spectacles / événements en direct
• Niveau bilingue natif en français et anglais (obligatoire car 80% du travail sera en anglais en raison de notre clientèle)
• Des compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale: aimable, professionnel et convaincant, et capable détablir rapidement une relation par téléphone et courriel
• Aptitude avérée à établir des priorités, à fixer des objectifs et à mesurer les progrès en conséquence
• Flexibilité dans le fonctionnement au sein de structures en développement et confort avec des priorités fréquemment changeantes (environnement de travail de type startup)

Atouts

• Capacité à parler des langues supplémentaires (espagnol, allemand etc.)

Ce que nous offrons

• Une culture dentreprise stimulante et inclusive, dont vous participerez à lévolution au fil du temps

• Salaire de base selon lexpérience + plan de commissions attractive
• Hybride: Travail à domicile ou au bureau

• 4 semaines de vacances payées
• Un horaire flexible
• Une assurance collective attrayante
• Égalité des chances pour tous, quel que soit le sexe (f/h/x)
• Des collègues de travail créatifs et brillants

Le processus de recrutement

• Candidature en ligne
• Premier appel vidéo dintroduction
• Pitch & entretien de vente
• Test psychométrique
• Entretien ‘culture-fit
• Offre

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