Bilingual Solution Area Specialist - Jobs in Montréal, QC

Job Description

ENGLISH TO FOLLOWLa mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’une mentalité de croissance, tout en étant diversifiée et inclusive et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Cette mentalité de croissance nous encourage à nous pencher sur ce qui compte le plus pour nos clients, ainsi qu’à acquérir les connaissances de base nous permettant de prendre des décisions axées sur eux dans toutes nos activités. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent les vies de milliards de personnes dans le monde entier. Vous pouvez nous aider à accomplir notre mission.Aimez-vous aider des entreprises en démarrage à atteindre leurs objectifs commerciaux En tant qu’architecte technique principal, vous ferez partie de la prochaine génération des leaders techniques à Microsoft. Grâce à des processus, techniques et technologies de vente supérieurs, vous serez à même de façonner des relations pour un ensemble stratégique d’entreprises en démarrage de Microsoft. Vous servirez de point de contact technique pour les entreprises en démarrage à travers les engagements, en contribuant à stimuler la consommation existante des produits Microsoft sur le plan infonuagique et d’entreprise. Dans ce rôle de haut plan, vous travaillerez étroitement avec nos équipes et programmes Microsoft for Startups ainsi que d’autres membres des services d’ingénierie, du marketing, des partenaires, des finances, des affaires juridiques et commerciales au sein de Microsoft.Il s’agit d’une occasion unique pour un penseur stratégique audacieux axé sur les clients de participer au repérage de clients potentiels uniques et d’exécuter des contrats infonuagiques Microsoft qui génèrent de la publicité, une part concurrentielle et des revenus importants pour la plateforme Microsoft Azure. Cette équipe de Microsoft est à la fine pointe de notre activité et représente l’un des groupes les plus dynamiques et les plus passionnants de l’entreprise. Nous fonctionnons comme une entreprise en démarrage au sein de Microsoft, et l’équipe qui dirige cette initiative présente un esprit d’entrepreneuriat formidable et un rendement élevé. Les cadres supérieurs de Microsoft font preuve d’un engagement important dans cette initiative et nous étendons rapidement le programme en cherchant constamment de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe en pleine expansion.Microsoft’s mission is to empower every person and organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, being diverse and inclusive and encouraging teams and leaders to bring their best each day. Growth mindset encourages each of us to lean in and learn what matters most to our customers, to create the foundational knowledge that enables us to make customer-first decisions in everything we do. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us achieve our mission.Do you love working with Startups to achieve their business outcomes As a Principal Technical Architect - you will become part of the next generation of technical leaders at Microsoft. With the aid of best-in-class sales processes, techniques and technologies, you will be empowered to shape relationships for a strategic set of Microsofts startups. You will serve as the technical point of contact for the startups across engagements helping to drive Microsofts existing cloud & enterprise consumption. This senior role will partner closely with our Microsoft for Startups teams and programs as well as additional members in Engineering, Marketing, Partners, Finance and Legal, Business Desk, across Microsoft.This is a unique opportunity for a bold, customer oriented, strategic thinker to help identify unique prospects and execute Microsoft cloud deals that drive significant publicity, competitive share, and revenue for the Microsoft Azure platform. This team at Microsoft is at the leading edge of our business and one of the fastest growing and most exciting groups in the Company. We operate like a “startup” within Microsoft and the team driving this initiative is incredibly entrepreneurial and high-performance. Senior leaders across Microsoft are making an incredible commitment to this initiative and we are rapidly scaling this program, looking for new talent to join our rapidly expanding team.ResponsibilitiesENGLISH TO FOLLOWComprendre l’environnement technique et les besoins des entreprises en démarrage

• Cerner et évaluer les tendances du secteur (secteurs verticaux du secteur des entreprises en démarrage, secteur des technologies de l’information [TI]), recueillir des informations sur les entreprises en démarrage (p. ex., les commentaires concernant les préférences techniques, les environnements, les besoins commerciaux, le paysage concurrentiel), et mettre en correspondance l’architecture et les solutions de transformation numérique avec les résultats commerciaux des entreprises en démarrage. Adapter les modèles d’affaires, les plans et les solutions en fonction des informations recueillies.
• Représenter l’entreprise en démarrage en présentant de nouveaux commentaires, des lacunes, des obstacles, des idées, des ressources, etc. à travers les territoires pour suivre, ajouter et hiérarchiser, en utilisant les canaux établis (p. ex., EAU/TFT). Représenter l’entreprise en démarrage auprès des équipes internes (p. ex., l’équipe d’ingénierie) pour façonner les produits et services en fournissant des informations sur l’ensemble du territoire.

Conception et déploiement de l’architecture

• Tirer parti d’une approche d’architecture existante et s’en faire le défenseur afin de respecter les engagements pris par Microsoft envers l’entreprise en démarrage. Proposer et concevoir de nouvelles solutions à l’échelle de plusieurs entreprises en démarrage tout en démontrant l’analyse de rentabilité et en présentant des scénarios de remplacement.
• Découvrir, regrouper et synthétiser les données sur les entreprises en démarrage, les exigences et problèmes techniques complexes (p. ex., d’une longue durée ou nécessitant une grande ténacité à résoudre), ainsi que diverses stratégies techniques proposées. Aborder ceux-ci au moyen d’architectures techniques gagnantes pour tous les intervenants impliqués, et démontrer et prouver la capacité et la valeur commerciale de ces solutions grâce à des séances de conception collaborative avec l’entreprise en démarrage.
• Mettre en œuvre de vastes connaissances techniques, sectorielles et d’entreprise aux projets d’architecture afin de répondre aux exigences des entreprises et des technologies de l’information (TI) et de résoudre les contraintes repérées. Façonner et améliorer les exigences des entreprises en démarrage.
• Diriger les projets des entreprises en démarrage qui mettent en œuvre une ou plusieurs architectures techniques pour permettre un large éventail de solutions très avancées et complexes. Assurer un leadership éclairé pour la conception, le développement et le déploiement de l’architecture technique, et soutenir et diriger l’entreprise en démarrage tout au long de la phase de prévente ou de mise en œuvre.
• Anticiper, repérer et supprimer les blocages techniques (p. ex., les changements de configuration, les échantillons de codage) par l’intermédiaire de revues techniques et de contrôles fréquents afin d’accélérer la mise en œuvre de l’architecture. Anticiper et acheminer les problèmes non techniques pour qu’ils soient résolus par la partie compétente.
• Adapter la méthodologie et appliquer la gouvernance pour repérer, signaler et atténuer les risques commerciaux et techniques (p. ex., l’infrastructure Well-Architected, la zone d’atterrissage à l’échelle de l’entreprise, le cadre d’adoption du nuage et l’architecture de référence de cybersécurité de Microsoft). Définir les conditions de réussite des entreprises en démarrage, adhérer au contrôle de la qualité et évaluer les risques lors de la conception ou de la livraison des solutions.

Perfectionnement des pratiques

• Établir des liens entre les lacunes et les modèles dans les domaines commerciaux et technologiques, et apporter des changements et des améliorations à la propriété intellectuelle, aux technologies ou aux processus existants afin de permettre aux solutions de s’adapter aux besoins des clients. Élaborer les stocks de cadres et de méthodologies structurés de l’entreprise et y contribuer.

Conseiller de confiance

• Développer et étendre les relations existantes avec les entreprises en démarrage, les décideurs du secteur technique et les parties prenantes de l’entreprise (dans la mesure où l’entreprise en démarrage demandera une consultation sans y être invitée). Fournir des directives aux décideurs techniques et établir le lien entre ces derniers et les décideurs d’entreprise. Influencer les partenaires dans les domaines techniques et architecturaux.
• Créer et entretenir une tension et une confiance constructives avec les entreprises en démarrage en remettant en question avec respect leurs décisions ou les domaines où ils pourraient en faire plus et en les encourageant à envisager des architectures et des approches différentes.
• Diriger l’adoption des technologies d’architecture Microsoft sur la base d’une analyse ou d’une différenciation des produits Microsoft et des produits concurrents afin d’influencer l’orientation du secteur pour une ou plusieurs architectures en particulier.

Leadership d’opinion

• Diriger des équipes virtuelles autour des technologies et des défis des entreprises en démarrage en partageant des idées, des perspectives et des contributions stratégiques et techniques avec les équipes techniques, les communautés internes sur le terrain et l’équipe virtuelle plus large de Microsoft en tirant parti de la connaissance des architectures Microsoft et de leur contexte dans le paysage concurrentiel. Agir en tant que mentor auprès de plusieurs pairs et diriger des initiatives visant à améliorer les processus et à accroître l’efficacité.
• Participer à des événements externes de la communauté des architectes (comme des conférences, des séminaires, des rencontres techniques, des webdiffusions, des blogues, des marathons de programmation) et partager les enseignements avec l’équipe interne. Agir comme un mentor pour les collègues moins expérimentés en les éduquant sur les concepts techniques et non techniques et en partageant les pratiques exemplaires. Démontrer une connaissance approfondie du secteur et faire reconnaître les solutions Microsoft par des présentations et des interactions avec des publics externes.

Utilisation de l’entreprise en démarrage

• Diriger la conception de l’architecture, les examens de résilience et l’optimisation technique de plusieurs applications pour l’entreprise en démarrage qui se traduisent par une application de déploiement en production et augmentent la valeur commerciale de l’entreprise en démarrage. Diriger des initiatives visant à garantir que l’environnement et les applications de l’entreprise en démarrage sont bien architecturés.

Autre

• Incarner notre culture et nos valeurs

Understanding Startup Technical Environment and Needs

• Identifies and evaluates industry trends (startup industry verticals, information technology [IT] industry), gathers startup insights (e.g., feedback around technical preferences, environments, business needs, competitive landscape), and maps architecture and digital transformation solutions to startup business outcomes. Adapts business models, plans, and solutions to insights.
• Acts as the voice of the startup by driving new feedback, gaps, blockers, insights, resources, etc. across territories to track, add, and prioritize, using established channels (e.g., UAT/TFT). Represents the startup to internal teams (e.g., Engineering) to shape products and services by providing insights across the territory.

Architecture Design and Deployment

• Leverages and champions an existing architecture approach to achieve Microsofts agreed commitments to the startup. Proposes and develops new solutions to scale across multiple startups while demonstrating the business case and presenting alternative scenarios.
• Uncovers, aggregates, and synthesizes data about startup business, complex technical requirements and issues (e.g., involving great length or tenacity to resolve), and various technical strategies being proposed. addresses them with win-win technical architecture(s) and demonstrates and proves the capability and business value of those solutions through design collaboration sessions with the startup.
• Applies broad technical, industry, and enterprise knowledge to architecture projects to meet business and information technology (IT) requirements and resolve identified constraints. shaping and enhancing startups requirements.
• Leads startups that implement technical architecture(s) to enable a breadth of highly advanced and complex solutions. Provides thought leadership for technical architecture design, development, and deployment and supports/drives the startup throughout pre-sales and/or implementation.
• Anticipates, identifies, and removes technical blockers (e.g., changing configurations, sample coding) through regular technical reviews and check ins to accelerate architecture implementations. Anticipates and routes non-technical issues for removal by the appropriate party.
• Adapts methodology and applies governance to identify, communicate, and minimize business and technical risks (e.g. Well-Architected Framework, Enterprise Scale Landing Zone, Cloud Adoption Framework). Defines startups conditions of success, adheres to quality assurance, and calculates risks while designing and/or delivering solutions.

Practice Development

• Connects gaps and patterns across business and technology areas and drives changes and improvements to existing intellectual property (IP), technologies, and/or processes that enable solutions to scale across customers. drives sales and consumption, as well as IP re-use and best practice sharing. Develops and contributes to the company stock of structured frameworks and methodologies.

Trusted Advisor

• Develops and expands existing impactful relationships with startups, technical decision makers (TDMs), and business stakeholders (to the extent that the startup will call for consultation without being prompted). Provides direction to TDMs and builds the bridge between TDMs and business decision makers (BDMs). Influences partners in technical and architectural areas.
• Creates and sustains constructive tension and trust with startups by respectfully challenging their decisions and/or areas where they might do more and encouraging them to consider alternative architectures and approaches.
• Leads the adoption of Microsoft architecture technologies based on analysis/differentiation of Microsoft and competitor products to influence the industry-wide direction for specific architecture(s).

Thought Leadership

• Leads virtual teams around technologies and startup challenges by sharing ideas, insight, and strategic, technical input with technical teams, internal communities across the field, and the larger virtual team across Microsoft using knowledge of Microsoft architectures and their context in the competitive landscape. Acts as a mentor to multiple peers and leads initiatives to improve processes and drive efficiency.
• Participates in external architect community events (e.g., conferences, seminars, technical meetups, Webcasts, blogs, hackathons) and shares learnings with internal team. Acts a mentor to junior colleagues by educating them on technical and non-technical concepts and sharing best practices. Demonstrates deep industry knowledge and drives recognition for Microsoft solutions through presentations and engagements with external audiences.

Startup Usage

• Leads architecture design, resiliency reviews, and technical optimization across multiple applications for the startup, resulting in production deployment application and increased startup business value. Leads initiatives to ensure that the startups environment and applications are well-architected.

Other

• Embody our culture and values #DNFY23H1 MCAPS-DNFY23H1

QualificationsENGLISH TO FOLLOWCompétences requises

• Au moins huit ans d’expérience dans le domaine de l’architecture technique, du conseil technique, de la conception et de la mise en œuvre, ou des ventes techniques

• OU des certifications pertinentes de Microsoft ou de plateformes concurrentes ET au moins cinq ans d’expérience dans le domaine de l’architecture technique, du conseil technique, de la conception et de la mise en œuvre, ou des ventes techniques
• OU un baccalauréat en informatique, en technologies de l’information (TI), en ingénierie ou dans un domaine connexe ET au moins six ans d’expérience dans le domaine de l’architecture technique, du conseil technique, de la conception et de la mise en œuvre, ou des ventes techniques
• OU expérience équivalente.

Qualifications souhaitables :

• Au moins six ans d’expérience dans les domaines de l’architecture de vente et du parrainage en lien avec la technologie
• Expérience de travail ou de vente des produits Azure ou de solutions similaires (souhaitable).
• Au moins six ans d’expérience dans la gestion du changement ou l’adoption technique (obligatoire). Collaboration. Capacité d’établir la confiance, de bâtir des alliances et de coordonner les équipes interdisciplinaires au profit des entreprises en démarrage (obligatoire).
• Leader d’opinion qui dégage une présence de dirigeant et possède des compétences de présentation exceptionnelles à l’oral, à l’écrit et en matière de relations interpersonnelles, notamment la capacité de tenir des conversations de niveaux de décideurs d’entreprise et de cadres.
• Expérience de travail dans des environnements de recherche et développement ou d’habilitation technique d’entreprises en démarrage concernant des solutions infonuagiques.
• Désir de travailler dans un environnement coopératif où son potentiel de croissance est alimenté par ses propres capacités et son attitude.
• Mentalité axée sur les résultats : motivation à l’égard du succès de l’entreprise en démarrage et forte collaboration interentreprises (obligatoire).
• Organisation : solides compétences en gestion du temps et capacité à travailler de manière autonome ou sous supervision avec un haut niveau d’intégrité (obligatoire).
• Exécution : solide expérience de direction et d’exécution en matière de visions technologiques.
• Expérience éprouvée dans l’élaboration d’une équipe performante grâce à une inspiration et un encadrement continus.
• Compréhension des plateformes infonuagiques et capacité à interagir avec la direction technique des entreprises en démarrage en tant que conseiller de confiance. Doit être en mesure de présenter la valeur commerciale des solutions infonuagiques Microsoft pour les applications et l’infrastructure ou les données et l’IA et bien comprendre les stratégies et produits de Microsoft en comparaison de ceux des principaux concurrents de Microsoft.
• Doit posséder l’une des certifications Adjoint suivantes : Administrateur adjoint de bases de données Azure, Ingénieur adjoint de données Azure ou Administrateur Azure, ou être prêt à obtenir une certification d’ici trois mois.
• Spécialisation infonuagique souhaitable dans l’un des domaines clés : Données et analyses, Innovation des applications et IA, Infrastructure et sécurité
• Capacité à repérer les nouvelles tendances et besoins techniques et commerciaux et à servir de porte-parole pour le client auprès de Microsoft.
• Une expérience avec les applications de la suite Microsoft Office ou Dynamics CRM, ou encore une autre expérience CRM est un atout.
• Passion pour les technologies infonuagiques et désir de transformer le monde.

Required Qualifications

• 8+ years technical architect, technical consulting, design and implementation, and/or technical sales experience

• OR relevant certifications from Microsoft or competitive platforms AND 5+ years technical architect, technical consulting, design and implementation, and/or technical sales experience
• OR Bachelors Degree in Computer Science, Information Technology (IT), Engineering, or related field AND 6+ years technical architect, technical consulting, design and implementation, and/or technical sales experience
• OR equivalent experience.

Preferred Qualifications:

• 6+ years of technology related sales and coaching architecture
• Experience working with or selling Azure or similar solutions preferred.
• 6+ years of experience driving change management or technical adoption required Collaboration. Ability to generate trust, build alliances, and orchestrate interdisciplinary teams to the benefit of startups required.
• Thought leader with executive presence, including the ability to hold CxO and BDM level discussions, exceptional interpersonal, verbal, written and presentation skills required.
• Experience working in R&D environments and/or technically enabling startups on cloud solutions.
• Desire to work in a cooperative environment where one’s growth potential is supported by one’s abilities and attitude.
• Results-Oriented: Motivated by Startup success and strong cross business collaboration required.
• Organized: Solid time management skills and ability to work independently or under supervision with a high level of integrity required
• Execution: Strong experience leading and executing on Technology Visions.
• Proven experience developing a high-performance team through continuous coaching, and inspiration.
• Understanding of Cloud Platforms and the ability to engage with startup technical leadership as a trusted adviser. Requires the ability to articulate and present the business value of Microsoft’s Apps & Infra and/or Data & AI related cloud solutions and have firm understanding of Microsoft’s strategies and products relative to major competitors.
• Have one of the following Associate Certifications: Azure Database Administrator Associate, Azure Data Engineer Associate Certified, or Azure Administrator Certified, or prepared to attain certification within 3 months.
• Preferred Cloud Specialization in one of key areas: Data & Analytics, App Innovation & AI, Infrastructure & Security
• Ability to identify new technical and business trends and needs and serves as the customers voice into Microsoft.
• Experience using Microsoft Office Suite applications; Dynamics CRM or other CRM experience is a bonus.
• Passion for cloud technologies and changing the world.

Quick Apply

• Terms & Conditions
• New Privacy
• Privacy Center
• Accessibility

For Job Seekers

• Browse Jobs
• Advanced Job Search
• Emplois Quebec

For Employers

• Post a Job

Stay Connected