Business Development Representative - Jobs in Montréal, QC

Job Description

PHILOSOPHY – The Creation of New ValueSince we established Our Philosophy in 2003, the creation of new value has remained a steadfast management philosophy at Konica Minolta, and this will not change in the future. We will always support people and society by creating and delivering new value in multiple forms for both our customers and the various people beyond them.VISION – Imaging to the PeopleA global company that is vital to society, bringing vision to reality. A robust and innovative company, continually evolving and contributing to the sustainable growth of society and individuals. To transform the work experience and connect people, technology and information that drives unprecedented customer success.POSITION PROFILEAs a Business Development Representative, you will be aligned to Small & Medium Businesses, Intelligent Information Management and IT ServicesSUMMARY OF KEY RESPONSIBILITIES1. Generating new business pipeline through prospecting outbound opportunities2. Gaining interest through outbound cold calling3. Speaking to the Intelligent Connected Workplace to a set of existing customers and breaking into net new logos in your assigned territoryKEY RESPONSIBILITIES / DUTIES

• Partnering closely with Account Executives to identify and source net new pipeline that leads to closed revenue and quota attainment
• Discovering business initiatives and acting as their internal advocate
• Building a point of view on how to help qualify customer’s needs
• Speaking to value and return on investment vs. technical functionality
• Building credibility and trust with internal and external stakeholders
• Learning how to anticipate and prepare for objections
• Demonstrating adaptability and flexibility as part of an ever-growing sales organization
• Managing a high volume of accounts with a strategy on prioritization of your accounts and time
• Researching and understanding various lines of business and personas

Other Duties/Projects As assignedSKILLS/QUALIFICATIONS

• 1+ years of relevant professional experience (or relevant internship experience)
• Experience prospecting and cold calling into a large list of accounts that are a hybrid of net new and install is an asset
• Consistent achievement of year over year quota attainment in new revenue

Position Reports to: National Manager, DX InitiativesKonica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.REPRÉSENTANT AU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRESPHILOSOPHIE – La création d’une nouvelle valeurDepuis que nous avons établi notre philosophie en 2003, la création de valeur nouvelle est restée une philosophie de gestion ferme chez Konica Minolta, et cela ne changera pas à l’avenir. Nous soutiendrons toujours les personnes et la société en créant et en offrant une nouvelle valeur sous de multiples formes à nos clients et aux personnes qui les entourent.VISION – Imagerie pour le personnelUne entreprise mondiale vitale pour la société, apportant une vision à la réalité. Une entreprise robuste et innovante, en constante évolution et contribuant à la croissance durable de la société et des individus. Transformer l’expérience de travail et établir des liens entre les gens, la technologie et l’information qui favorisent un succès client sans précédent.PROFIL DE POSTE En tant que représentant au développement des affaires, vous serez aligné sur les petites et moyennes entreprises, la gestion intelligente de l’information et les services de TI. RÉSUMÉ DES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Créer un nouveau pipeline d’affaires grâce à la prospection de nouvelles opportunités
• Susciter de l’intérêt grâce aux appels à froid sortants
• Parler à un ensemble de clients actuels du Intelligent Connected Workplace et créer de nouveaux logos dans votre territoire

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS/FONCTIONS

• Travailler en étroite collaboration avec les chargés de clientèle afin de repérer et de trouver un nouveau pipeline net qui mènera à la fermeture des ventes et à l’atteinte des quotas
• Découvrir des initiatives d’affaires et agir à titre de défenseur interne
• Établir un point de vue sur la façon de répondre aux besoins des clients
• Parler de la valeur et du rendement du capital investi par rapport aux fonctionnalités techniques
• Établir la crédibilité et la confiance avec les intervenants internes et externes
• Apprendre à anticiper les objections et à s’y préparer
• Faire preuve d’adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d’une organisation de vente en constante croissance
• Gérer un volume élevé de comptes grâce à une stratégie de priorisation de vos comptes et de votre temps
• Recherche et compréhension de divers secteurs d’activité et personas

Autres tâches/projets Comme assignéCOMPÉTENCES/QUALIFICATIONS

• Au moins 1 an d’expérience professionnelle pertinente (ou expérience de stage pertinente)
• Expérience de la prospection et de la sollicitation à froid dans une vaste liste de comptes qui sont hybrides de nouveaux comptes nets et d’installation, un atout
• Atteinte constante du quota d’une année à l’autre dans les nouveaux revenus

Poste relevant de : Gestionnaire national, Initiatives DX#KMQuick Apply

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