Chargé de comptes - Jobs in Montréal, QC

Job Description

Présentation du GroupeAir Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.Descriptif de lentité et de lactivitéAir Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable - avec au cœur de sa stratégie, un engagement marqué en faveur du climat et de la transition énergétique. Sa stratégie de transformation centrée sur le client vise une croissance rentable, régulière et responsable dans la durée. Elle s’appuie sur l’excellence opérationnelle et la qualité des investissements, de même que sur l’innovation ouverte et l’organisation en réseau mise en place par le Groupe à l’échelle mondiale. Grâce à l’engagement et l’inventivité de ses collaborateurs pour répondre aux enjeux de la transition énergétique et environnementale, de la santé et de la transformation numérique, Air Liquide crée encore plus de valeur pour l’ensemble de ses parties prenantes.Le chiffre d’affaires d’Air Liquide s’est élevé à plus de 20 milliards d’euros en 2020. Air Liquide est coté à la Bourse Euronext Paris (compartiment A) et appartient aux indices CAC 40, EURO STOXX 50 et FTSE4Good.Missions et ResponsabilitésLa fonction et l’objet principal de ce poste consistent à réaliser la vision des ventes d’ALC, tout en faisant la promotion de la sécurité, la qualité, la bonne application des procédures et programmes et en maximisant l’impact de ces actions sur le chiffre d’affaires, les prix, la concurrence et la prospection. Le titulaire est responsable de ramasser de l’information afin d’élaborer une stratégie de marché et de gérer et de planifier un territoire. Le titulaire a pour but de maximiser la rentabilité, d’élaborer des propositions et de négocier des contrats, de maintenir et d’augmenter les ventes et services aux clients d’ALC et de fournir un appui à l’équipe en vue d’atteindre les objectifs fixés.Votre défi chez Air Liquide

• Prospecte le territoire et analyse les marchés: A une stratégie de développement de marché et une vision de la stratégie de la concurrence. Repère les clients éventuels et leur rend visite, établit et maintient les relations d’affaires. Effectue des ventes aux clients éventuels qui étudient la possibilité d’acheter à la concurrence et développe des marchés locaux pour de nouvelles applications.
• Gère et planifie le territoire: Élabore son plan d’affaires et la stratégie de vente pour son secteur. Planifie et organise ses activités de manière à générer une croissance profitable et des résultats satisfaisants. Utilise régulièrement le CRM pour planifier les visites chez les clients, fixer un rendez-vous et faire le suivi des activités quotidiennes avec les clients existants et les clients potentiels.
• Élabore des propositions: Établit des propositions commerciales et négocie des contrats. Rédige des propositions claires, succinctes et d’allure professionnelle qui correspondent aux besoins des clients.
• Vend et négocie : Identifie la structure informative et décisionnelle du client, sa culture, ses objectifs. Connaît les procédés industriels, les produits ou services du client. Conformément à la technique de vente «Identification des besoins », tâte le terrain et écoute attentivement pour se faire une idée claire, précise et complète des besoins des clients. Obtient l’engagement du client, respecte la marche à suivre si aucune conclusion n’est possible et conclut la vente.
• Assure la fidélité du client: Développe une stratégie de fidélisation. Est reconnu comme force de proposition. Oriente le choix du client. Réconforte et rassure le client. À titre de principal agent de liaison entre le client et ALC, décèle les situations problématiques et résout les problèmes.
• Participe au travail d’équipe: Connaît le rôle de chacun au sein de l’équipe. Démontre de la sensibilité envers les besoins et préoccupations des autres membres de l’équipe de ventes. Fournit l’information, la formation et l’encadrement requis en effectuant avec eux des ventes conjointes.
• Acquiert et améliore ses connaissances et compétences: Présente une image de professionnalisme à l’interne comme à l’externe par le développement de ses connaissances et de son analyse des produits et services d’ALC.
• Qualité/sécurité : Participe à la promotion des objectifs de sécurité d’ALC.

Profil et compétencesQui recherchons-nous

• Diplôme : Diplôme d’études collégiales ou baccalauréat dans un domaine technique pertinent
• Expérience : 2 à 3 ans d’expérience en ventes industrielles
• Formation : Techniques de vente, Système Qualité (ISO), CRM
• Connaissances : Systèmes informatisés, MS Office, produits, services et applications, droit des contrats, bilinguisme, notions financières.

Informations complémentairesÀ la recherche d’un emploi Trouvez plutôt une carrière!Nous misons sur l’épanouissement professionnel de nos employés en offrant plusieurs programmes de formation et en encourageant les cheminements de carrière à l’interne. Au Québec ou à l’international (Air Liquide est présent dans 80 pays!), saisissez l’opportunité de vous bâtir une carrière à la hauteur de vos ambitions!Pourquoi nos employés aiment travailler pour Air Liquide

• Équipe de travail axé sur la collaboration
• Rémunération compétitive (base + boni)
• Régime de retraite très avantageux
• Avantages sociaux complets
• Service de consultation médicale à distance gratuit pour toute la famille
• Programmes de reconnaissance
• Programme de santé et de bien-être
• Option dachat dactions
• Rabais aux employés chez plusieurs entreprises partenaires et sur nos produits
• Environnement de travail ultra sécuritaire

*** Nous vous remercions de votre intérêt pour Air Liquide. Notez que seuls les candidats présélectionnés seront contactés. Pour plus dinformations sur notre entreprise, visitez-nous en ligne à www.airliquide.caConformément à notre politique daccessibilité, des aménagements pour les personnes handicapées peuvent être fournis à toutes les étapes du processus de recrutement, à condition que les candidats aient fait connaître leurs besoins à lavance.Chez Air Liquide, nous accordons une grande importance à la santé et à la sécurité de nos clients, patients et employés. En tant que tel, nous encourageons fortement tout le monde à se faire vacciner contre le COVID-19 et tous les futurs employés devront être entièrement vaccinés contre le COVID-19 et maintenir ce statut.Job Reference: CA05639Quick Apply

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