Partner Manager / Responsable des partenariats - Jobs in Montréal, QC

Job Description

***English will follow***À propos de TickSmithChez TickSmith, nous sommes passionné.e.s par les données et la façon dont elles changent notre vie au quotidien. Les données sont la nouvelle économie ! Elles alimentent les algorithmes, l’intelligence artificielle et sont utilisées pour gérer les risques et influencer des décisions qui nous concernent tous. Jamais auparavant nous n’avons vu autant de données produites et consommées. La mission de TickSmith est de permettre aux organisations de distribuer et de monétiser facilement leurs données, que ce soit pour des utilisateurs internes, des membres privés ou des clients externes. La vente de données devrait être aussi simple que la vente de produits dans un magasin de commerce électronique et TickSmith simplifie l’expérience d’achat et de distribution de données en ligne pour les acheteurs de données et fournit les outils nécessaires aux producteurs de données pour connecter, distribuer, unifier & monétiser leurs données.Ce que nous recherchonsTickSmith est à la recherche dun responsable des partenariats pour aider à construire et à gérer les relations stratégiques avec les intégrateurs de systèmes mondiaux, les fournisseurs de solutions cloud (CSP) et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) en Amérique du Nord.En tant que Responsable des partenariats pour lAmérique du Nord, vous aiderez les partenaires à développer leur activité en utilisant la plateforme Data Web Store de TickSmith et agirez en tant que conseiller de confiance dans lidentification de nouvelles opportunités, le développement de capacités, de solutions et doffres de services avec nos partenaires. Vous serez également responsable de la gestion des principaux programmes de partenariat déployés auprès des organisations partenaires actuelles et futures.Dans ce rôle, vous mettrez en œuvre des stratégies de développement commercial avec nos partenaires nord-américains afin de favoriser ladoption de la plateforme Data Web Store par nos clients communs. Vous exécuterez la stratégie de solution, travaillerez avec des équipes interfonctionnelles, favoriserez les relations essentielles au sein des écosystèmes de partenaires et présenterez la technologie de TickSmith à ces partenaires actuels et potentiels.En outre, vous collaborerez avec les équipes de vente, de produit, de marketing et dhabilitation pour assurer le succès du canal et vous vous efforcerez de tirer parti de votre réseau de partenaires pour transformer les grandes organisations avec le Data Web Store de TickSmith.Ce que vous ferez

• Construire le pipeline en collaborant avec léquipe des ventes, et les intégrateurs de systèmes mondiaux, les fournisseurs de solutions cloud (CSP) et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), afin de comprendre les besoins de nos clients et de fournir une solution créative et optimale pour nos clients en utilisant le Data Web Store de TickSmith.
• Identifier et favoriser les relations stratégiques clés avec les dirigeants des organisations partenaires actuelles et potentielles.
• Répondre aux exigences administratives du programme de partenariat par le biais des différents portails de partenaires afin de sassurer que TickSmith conserve les différentes références de ses partenaires stratégiques.
• Organiser des sessions de formation à la plateforme et à la vente pour les équipes de vente et de prévente de nos partenaires stratégiques.
• Aider à lexécution de diverses initiatives marketing.

Ce dont vous aurez besoin

• Plus de 5 ans dexpérience dans le conseil en stratégie, la vente aux entreprises et/ou le développement commercial, dont au moins 2 ans auprès dun intégrateur de systèmes mondial, dun éditeur de logiciels indépendant ou dun grand fournisseur de solutions de cloud computing.
• Être en mesure de développer votre pipeline de façon autonome.
• Vous aimez atteindre vos attentes de performance et plus.
• Compétences efficaces en matière de communication et de présentation, avec une capacité avérée à formuler des problèmes commerciaux et à établir des relations diverses au niveau personnel et de lentreprise.
• Capacité à travailler en équipe et en tant que membre dune équipe, mais aussi à travailler avec un haut degré dindépendance.
• Vous êtes à laise pour travailler à distance pendant la majeure partie du mois.
• Capacité et volonté de voyager vers dautres bureaux de TickSmith et vers des réunions externes, si nécessaire.

Ce qui pourrait vous distinguer

• Expérience de travail avec des organisations axées sur les données (Snowflake, Databricks, Tableau, Oracle, etc.).
• La maîtrise du français est un atout mais nest pas obligatoire.

Ce que vous obtiendrez

• Des collègues compétents et curieux - Les membres de notre équipe, diversifiée et du monde entier sont plus qu’heureux de vous aider ou vous faire apprendre rapidement. Qu’ils occupent un poste senior, intermédiaire ou junior, tout le monde est axé sur la collaboration et l’apprentissage constant.
• Culture de collaboration - Votre contribution sera sollicitée par d’autres équipes de l’organisation, étant tous alignés vers un seul et même but. Vous aurez un impact direct non seulement sur la livraison, mais aussi sur la façon dont nous faisons les choses ici. Nous sommes fiers de dire que nous avons bâti un environnement de confiance dans lequel vous pouvez atteindre votre plein potentiel.
• Défis techniques - Vous verrez vos suggestions et recommandations avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Vous mettrez constamment à profit votre expertise et vous travaillerez avec des technologies innovantes pour trouver des solutions.
• La croissance est encouragée - Nous encourageons l’avancement et nous voulons nous assurer que vous vous sentez capable de grandir et d’expérimenter autant que possible pendant votre séjour. Nous travaillerons de concert avec vous pour vous guider sur vos objectifs de carrière.
• Environnement de travail flexible, à distance ou au bureau - Qu’est-ce qui vous convient le mieux Vous aurez le privilège de pouvoir travailler à distance ou choisir de vous rendre à notre bureau ... à votre convenance! Notre espace de bureau au troisième étage d’un immeuble rempli d’entreprises créatives, est muni d’un grand espace ouvert et d’endroits tranquilles, une salle de jeux, beaucoup de lumière naturelle ainsi qu’une vue imprenable sur le Mont-Royal.
• Horaire flexible - Nous reconnaissons que notre équipe travaille dur et nous encourageons nos membres à prendre le temps de bien se reposer et de récupérer lorsqu’ils sont allés au-delà de l’appel du devoir pour accomplir quelque chose.
• Des avantages compétitifs - Nous restons à l’écoute du marché pour récompenser le travail de nos collaborateurs et vous rémunérer en conséquence. En plus du télétravail, nous offrons un régime de soins de santé complet comprenant des soins médicaux, dentaires, de télémédecine etc. De plus, nous offrons également un programme de régime de retraite, des congés de maladies, une période de repos lors du temps des fêtes et des vacances intéressantes

……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..…………About TickSmithTickSmith is passionate about data and how it’s changing our everyday lives. Data is the new economy! It fuels algorithms, artificial intelligence and is used to manage risk and make decisions that affect us all. Never before have we seen so much data being produced and consumed. TickSmiths mission is to enable organizations to easily distribute and monetize their data whether it is for internal users, private members or external customers. Selling data should be as simple as selling products in an e-commerce store and TickSmith simplifies the online data shopping and distribution experience for data buyers and provides the necessary tools for data producers to connect, package, unify and monetize their data.What we’re looking forTickSmith seeks a Partner Program Manager to help build and manage strategic relationships with Global System Integrators, Cloud Solution Providers (CSPs), and Independent Software Vendors (ISVs) in North America.As the Partner Program Manager for North America, you will help partners drive business using TickSmith’s Data Web Store platform and will act as a trusted advisor in the journey of identifying new opportunities, developing capabilities, solutions and service offerings along with our partners. You will also be responsible for managing the core partner programs deployed to the current and prospective partner organizations.In this role, you will implement business development strategies with our North American partners to further adoption of the Data Web Store platform across our mutual customers. You’ll execute the solution strategy, work with cross-functional teams, foster critical relationships within the partner ecosystems and showcase TickSmith’s technology to these current and prospective partners.Additionally, you’ll partner with Sales, Product, Marketing and Enablement teams to ensure success of the channel and will work to leverage your partner network to transform large organizations with TickSmith’s Data Web Store.What youll be doing

• Build pipeline by collaborating with the Sales Team, and Global System Integrators, Cloud Solution Providers (CSPs), and Independent Software Vendors (ISVs), to understand the needs of our customers and deliver a creative and optimal solution for our customers using TickSmith’s Data Web Store.
• Identify and foster key strategic relationships with executives within current and prospective partner organizations.
• Execute on partner program administrative requirements through the various partner portals to ensure TickSmith retains various credentials with our strategic partners.
• Conduct sales enablement and platform training sessions for our strategic partners’ Sales and Presales teams.
• Manage the delivery of various joint marketing campaigns and initiatives with partner accounts

What youll need

• 5+ years of experience in strategy consulting, enterprise sales and/or business development and at least 2 of those years working with a top Global System Integrator, Global ISV or major Cloud Solution Provider.
• Demonstrated success as an individual contributor growing pipeline and achieving above quota with major technology partners.
• The preference to operate under performance expectations, and to hit personal objectives.
• Effective communication and presentation skills, with proven ability to articulate business problems and build diverse relationships at the personal and corporate level.
• Ability to work with and as part of a team, as well as comfortable working with a high degree of independence.
• Comfortable working remotely for the majority of the month.
• Ability and willingness to travel to other TickSmith offices and external meetings needed.

What could set you apart

• Experience working with data focused organizations (I.E. Snowflake, Databricks, Tableau, Oracle, etc)
• Fluency in French is an asset but not required.

What you’ll get

• Knowledgeable & curious colleagues – From all walks of life and from all over the globe, our team members, whether in a senior, intermediate, or junior position, are more than happy to help you learn faster, wholl love learning from you and also, about you.
• Collaborative culture – Your input will be sought by other teams across the organization because we know we are all interconnected. You will have a direct impact on the way we do things around here. We built an environment of trust where we know the best work is done together and no one gets left behind.
• Technical challenges – It’s never a boring day when you constantly leverage your expertise and work with innovative technology to find solutions. You will see your suggestions and recommendations being implemented, having a direct impact on the company’s growth.
• Growth is encouraged – We embrace advancement and want to make sure that you feel empowered to grow and experience as much as possible while you’re here. We partner with you to guide you on your career objectives in all transparency. We know that one of the best places to find our future leaders/experts is internally and endorse those who have learned and progressed with us!
• Flexible Remote/Office Work Environment – What suits you best You can work remotely from home and/or choose to go to our office... or why not both You choose! Our office space has a great view of the Mount-Royal, plenty of natural light, and not to mention... a keg and pool table.
• Flexible hours – We recognize that you work hard and we encourage you to take the time to rest and recover when you’ve gone over and above the call of duty to get something done.
• Competitive benefits – We keep our ear to the market to reward your hard work and compensate you properly. We offer a comprehensive healthcare plan including medical, dental, telemedicine, and so on...

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