Représentant(e) de comptes Entreprise; Enterprise Sales Account Exec, Enterprise Greenfield - Jobs in Montréal

Job Description

Vous aimeriez faire partie d’une équipe qui facilite l’adhésion aux solutions d’Amazon Web Services en développant des relations efficientes parmi les 1000 plus grandes entreprises dans l’est du CanadaVous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologiqueAlors qu #39;AWS continue de croître rapidement, nous recherchons un responsable principal des ventes pour favoriser l #39;adoption des services Amazon Web Services au sein de notre segment Entreprise. Dans ce rôle, vous accélérerez l #39;adoption en élaborant une stratégie et en assurant son exécution grâce à un leadership inspirant. Cette personne mettra en place des activités axées sur l #39;aide aux clients entreprises pour innover et dépasser leurs objectifs de revenus. Ce leader doit posséder l #39;intelligence commerciale et l #39;expérience en leadership des ventes nécessaires pour rassembler une équipe pluridisciplinaire composée de collègues, de partenaires et d #39;équipes produits afin de favoriser une croissance commerciale accélérée pour AWS et nos clients. Vous établirez et entretiendrez des relations de haut niveau au sein de comptes clés, favorisant l #39;innovation et les capacités de nouvelle génération dans les infrastructures et les applications.Il s #39;agit d #39;une opportunité de faire partie d #39;une organisation en pleine croissance et entrepreneuriale, favorisant l #39;innovation et stimulant l #39;adoption de l’infonuagique. Ce rôle vous demandera de développer un environnement hautement complexe grâce à des initiatives stratégiques. En tant que responsable principal des clients et partenaires les plus importants de l #39;Est, vous aurez l #39;excitante possibilité de contribuer à la croissance et de façonner l #39;avenir de l #39;informatique en nuage, en constituant et en dirigeant une équipe de vente dédiée à aider nos clients à créer et à fournir des solutions innovantes en exploitant les derniers services AWS. Vous serez responsable du développement des opportunités, de la promotion de l’infonuagique et de la génération de revenus et d #39;adoption par les utilisateurs. Vous serez également chargé de développer la stratégie de mise sur le marché d #39;AWS à la fois par le biais de votre équipe dédiée et de l #39;écosystème pluridisciplinaire.Conciliation travail et vie personnelleNotre équipe accorde beaucoup d #39;importance à la conciliation travail-vie personnelle. Nous ne comptons pas les heures que vous passez au travail ou à la maison. Ce qui compte pour nous est l #39;énergie que vous mettez dans chaque aspect de votre vie. Nous pensons que l’équilibre entre la vie personnelle et professionnelle est essentiel au bonheur et à l’épanouissement dans la vie. Nous proposons des horaires de travail souples et vous encourageons à trouver votre propre équilibre entre le travail et votre vie personnelle.Mentorat et évolution de carrièreNotre équipe s #39;engage à soutenir les nouveaux membres. Les niveaux d #39;expérience et d #39;ancienneté de nos équipes sont très divers, et nous favorisons un environnement du partage des connaissances et du mentorat. Les membres expérimentés de notre équipe proposent un mentorat individuel et des révisions de code rigoureuses, mais bienveillantes. Votre évolution professionnelle nous tient à cœur et nous nous efforçons de confier des projets qui permettent à chaque ingénieur de l #39;équipe de s #39;accomplir et d #39;assumer des tâches toujours plus complexes.As AWS continues to rapidly grow, we seek a Sr. Sales Leader to own driving adoption of Amazon Web Services within our Enterprise segment. In this role, you will accelerate adoption, building strategy through execution and inspirational leadership. This individual will build a business focused on helping enterprise customers innovate and exceed revenue goals. This leader must have the business savvy and sales leadership background necessary to bring together a cross functional team including sales, partner and product teams to deliver accelerated business growth for AWS and our customers. You will establish and maintain high-level relationships within key accounts, driving innovation and next-gen capabilities across infrastructure and business application landscapes.This is an exciting opportunity to be part of a fast growing and entrepreneurial organization, bringing innovation and growing the adoption of cloud. This role will require you to scale a highly complex environment through strategic initiatives. As the Senior Leader focused on our most important Enterprise customers and partners in the East, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of cloud computing, by building and leading a sales team dedicated to helping our customers build and deliver innovative solutions leveraging the latest in AWS services. You will be responsible for developing opportunity pipelines, evangelizing cloud computing, and driving revenue and user adoption. You will also be responsible for building the AWS go-to-market through both your dedicated team and the cross-functional ecosystem.Work/Life Balance Our team puts a high value on work-life balance. It isn’t about how many hours you spend at home or at work; it’s about the flow you establish that brings energy to both parts of your life. We believe striking the right balance between your personal and professional life is critical to life-long happiness and fulfillment. We offer flexibility in working hours and encourage you to find your own balance between your work and personal lives.Mentorshipamp; Career Growth Our team is dedicated to supporting new members. We have a broad mix of experience levels and tenures, and we’re building an environment that celebrates knowledge sharing and mentorship. Our senior members enjoy one-on-one mentoring and thorough, but kind, code reviews. We care about your career growth and strive to assign projects based on what will help each team member develop into a better-rounded engineer and enable them to take on more complex tasks in the future.Key job responsibilities• Favoriser l #39;adoption de l #39;ensemble complet de services AWS auprès d #39;un groupe de clients Entreprise.• Dépasser les objectifs de revenus annuels et de conquête de clients.• Développer une équipe intégrée de mise en marché dans un environnement hautement complexe.• Développer et mettre en œuvre un ensemble d #39;objectifs, y compris les références clients, le support, les services professionnels et la formation.• Établir des relations et collaborer avec des écosystèmes interfonctionnels et des partenaires pour étendre la portée et favoriser l #39;adoption.• Construire et exploiter des relations avec les parties prenantes internes et externes pour promouvoir davantage l #39;adoption des services AWS sur le marché.• Soutenir toutes les cadences opérationnelles d #39;AWS et représenter une vue consolidée des districts auprès des hauts responsables d #39;AWS.• Diriger une entreprise centrée sur le client qui enchante nos clients.• La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée. ---• Drive adoption of AWS full suite of services into a set of Enterprise customers• Exceed annual revenue and design win targets• Scale out an integrated go-to-market team in a highly complex environment• Develop and execute against a set of goals including customer references, support, professional services, and training• Develop relationships and engage with cross-functional and partner ecosystems to extend reach and drive adoption• Build and leverage relationships with internal and external stakeholders to further adoption of AWS services in the market• Support all AWS operating cadences and represent a consolidated view of the districts to senior AWS leaders• Lead a Customer Obsessed business that delights our customers• The candidate will be required to travel moderatelyAbout the teamCulture d #39;équipe inclusiveAWS accepte les différences. Nous sommes engagés envers le développement de notre culture de l’inclusion. Nous avons 10 groupes d #39;affinité dirigés par des employés, qui regroupent 40 000 employés dans 190 sections à travers le monde. Nous offrons des avantages sociaux innovants et proposons régulièrement au long de l #39;année des expériences d’apprentissage, notamment des conférences CORE (discussions sur la race et l’ethnie) et AmazeCon (sur la diversité des genres). La culture d’inclusion d’Amazon est renforcée par 14 principes de leadership, qui promeuvent auprès des équipes la diversité des points de vue, la capacité d’apprentissage, la curiosité et la confiance.Inclusive Team Culture Here at AWS, we embrace our differences. We are committed to furthering our culture of inclusion. We have twelve employee-led affinity groups, reaching 40,000 employees in over 190 chapters globally. We have innovative benefit offerings, and host annual and ongoing learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences. Amazon’s culture of inclusion is reinforced within our 14 Leadership Principles, which remind team members to seek diverse perspectives, learn and be curious, and earn trust.We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:Montreal, QC, CAN