Responsable, chef de marché et développement des affaires - Jobs in Montréal, QC

Job Description

Présentation du GroupeAir Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.Descriptif de lentité et de lactivitéAir Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable - avec au cœur de sa stratégie, un engagement marqué en faveur du climat et de la transition énergétique. Sa stratégie de transformation centrée sur le client vise une croissance rentable, régulière et responsable dans la durée. Elle s’appuie sur l’excellence opérationnelle et la qualité des investissements, de même que sur l’innovation ouverte et l’organisation en réseau mise en place par le Groupe à l’échelle mondiale. Grâce à l’engagement et l’inventivité de ses collaborateurs pour répondre aux enjeux de la transition énergétique et environnementale, de la santé et de la transformation numérique, Air Liquide crée encore plus de valeur pour l’ensemble de ses parties prenantes.Le chiffre d’affaires d’Air Liquide s’est élevé à plus de 20 milliards d’euros en 2020. Air Liquide est coté à la Bourse Euronext Paris (compartiment A) et appartient aux indices CAC 40, EURO STOXX 50 et FTSE4Good.Missions et ResponsabilitésLe Responsable, Chef de marché et développement des affaires est mandaté dassurer un soutien continu à léquipe des ventes par le biais de leads et de nouvelles affaires potentielles en restant à laffût du marché, en analysant les nouvelles opportunités et en développant une stratégie pour les nouveaux marchés à pénétrer. Le titulaire sera responsable de lembauche, du développement et de lencadrement de léquipe de développement des affaires internes et des spécialistes multilocaux tout en faisant la promotion des objectifs de sécurité et de qualité dAir Liquide Canada. De plus, le titulaire fournira un soutien adéquat à la croissance des ventes et des profits pour les régions, conformément au plan de vente de lentreprise.Les responsabilités principales sont:

• Développement commercial : Fournir un soutien à léquipe interne de développement des affaires afin de sassurer quelle cherche, trouve et vérifie des pistes pour des affaires nouvelles ou élargies potentielles. Cela comprend les demandes de renseignements générées par le site Web dAir Liquide Canada, la participation et le soutien aux salons professionnels et aux expositions, ainsi que le démarchage téléphonique. De plus, il doit être en mesure de guider les efforts de vente et de marketing en segmentant le marché par secteur industriel, produits et/ou applications qui sont les plus susceptibles dentraîner une croissance des ventes rentables.
• Analyse du marché et développement stratégique : Effectuer en permanence une analyse du marché de la fabrication métallique pour comprendre les tendances, les offres des concurrents et les données démographiques des clients. Évaluer la possibilité dentrer et de sortir de certains marchés et dapplications supplémentaires pour notre portefeuille de produits. Sera le principal agent de liaison avec Air Liquide Canada pour la mise en œuvre de Powerzone.
• Support multi-sites : Soutenir le spécialiste des comptes multilocaux dans ses négociations et sa communication avec les clients qui ont besoin dun soutien direct et dun point de contact unique pour gérer leurs multiples sites. Responsable du développement et du maintien dune feuille de route/vision annuelle pour ces clients afin dassurer la croissance de la part du portefeuille et de mener des examens trimestriels. Examiner et tenir à jour les rapports de vente, en indiquant la croissance des ventes, les tendances et autres informations, afin de prendre les mesures correctives appropriées.Veiller également à la bonne gestion des plaintes des clients.
• Assure lencadrement et le développement de léquipe : Motive et aide chaque personne de léquipe en sassurant que chaque membre dispose des compétences, de la formation et des ressources appropriées pour fonctionner de manière autonome. Partage les objectifs généraux du département à atteindre et prend les mesures nécessaires pour assurer leur réalisation. Se tient informé des évolutions du secteur et partage son expérience et son savoir-faire.
• Amélioration des processus : Travaille avec son équipe ainsi quavec des équipes multifonctionnelles pour améliorer continuellement le processus de travail. Identifie les causes des problèmes et propose des mesures correctives en conséquence.
• Qualité / Sécurité : Promouvoir activement les objectifs de sécurité de la ALC. Connaît et respecte toutes les procédures indiquées dans le manuel de qualité de la ALC.

Profil et compétences

• Diplôme : baccalauréat ou combinaison détudes et dexpérience en cylindres, soudage et produits industriels.
• Connaissances : systèmes informatiques, Google Suite, compétences en communication écrite et orale, sens de lorganisation, bilinguisme requis(français/anglais).Expérience : 3 à 5 ans dexpérience connexe.
• Une expérience dans la supervision dune équipe est préférable.

Informations complémentairesÀ la recherche d’un emploi Trouvez plutôt une carrière!Nous misons sur l’épanouissement professionnel de nos employés en offrant plusieurs programmes de formation et en encourageant les cheminements de carrière à l’interne. Au Québec ou à l’international (Air Liquide est présent dans 80 pays!), saisissez l’opportunité de vous bâtir une carrière à la hauteur de vos ambitions!Pourquoi nos employés aiment travailler pour Air Liquide

• Équipe de travail axé sur la collaboration
• Rémunération compétitive (base + boni)
• Régime de retraite très avantageux
• Avantages sociaux complets
• Service de consultation médicale à distance gratuit pour toute la famille
• Programmes de reconnaissance
• Programme de santé et de bien-être
• Option dachat dactions
• Rabais aux employés chez plusieurs entreprises partenaires et sur nos produits
• Environnement de travail ultra sécuritaire

*** Nous vous remercions de votre intérêt pour Air Liquide. Notez que seuls les candidats présélectionnés seront contactés. Pour plus dinformations sur notre entreprise, visitez-nous en ligne à www.airliquide.caChez Air Liquide, nous valorisons la santé et la sécurité de nos clients, patients et collaborateurs. À ce titre, nous encourageons fortement tout le monde à se faire vacciner contre la COVID-19 et tous les futurs collaborateurs devront être entièrement vaccinés contre la COVID-19 et maintenir ce statut de vaccination complet.Conformément à notre Politique en matière d’accessibilité, des mesures d’adaptation pour les personnes en situation de handicap peuvent être fournies à chaque étape du processus de recrutement, pourvu que les candidats aient préalablement fait connaître leurs besoins.Job Reference: CA05787Quick Apply

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