Account Executive (Bilingual French/English) - Jobs in Toronto, ON

Job Description

About KarbonKarbon is the premium work management platform for the accounting industry and has become indispensable for firms around the world to support their team and navigate the sudden shift to remote work. Karbon brings planning, clients, work, and communication together in one place where it belongs, so even if the firm has to work remotely, theyre all together online.Founded in San Francisco, we have grown into a globally distributed team with our people in the Bay Area, Seattle, San Diego, Reno, Sydney, Canberra, Melbourne, New Zealand, Canada and the United Kingdom. We are well-funded, have a fantastic team culture centered around our values of Champion Connectivity, Elevate Our Customers, Create Extraordinary Outcomes and by Bringing Your Authentic Self.À propos de KarbonKarbon est la plateforme de référence pour la gestion du travail dans le secteur de la comptabilité. Elle est devenue indispensable aux cabinets du monde entier dans le soutien de leur équipe et la gestion du passage soudain au travail à distance. Karbon rassemble la planification, les clients, le travail et la communication au même endroit de sorte que, même sils travaillent à distance, les collaborateurs le font tous ensemble en ligne.Fondée à San Francisco, nous sommes désormais une équipe répartie dans le monde entier, avec des collaborateurs dans la Bay Area, à Seattle, San Diego, Reno, Sydney, Canberra, Melbourne, en Nouvelle-Zélande, au Canada et au Royaume-Uni. Nous disposons dun bon financement, dun esprit déquipe formidable et nous nous développons rapidement tout en ayant déjà un impact mondial.Karbon recrute un chargé de compte bilingue français-anglais à temps plein pour rejoindre notre équipe au Canada afin de répondre à une demande croissante alors que lindustrie entreprend un changement majeur pour gérer le travail à distance, tout en continuant à offrir une expérience de classe mondiale à tous les nouveaux et futurs clients.Vous serez responsable de la gestion de nombreux de clients potentiels et débouchés, en leur offrant une expérience de premier ordre, en en faisant de nouveaux clients, et finalement en les accompagnant vers le succès. Nos chargés de clientèle répondent rapidement aux prospects, posent des questions pour comprendre leurs besoins et adaptent leurs présentations pour démontrer comment Karbon répond spécifiquement à leurs problèmes.En tant que responsable des comptes commerciaux, vous...

• organisez des démonstrations et séances de découverte avec les prospects entrants qui montrent de lintérêt pour notre produit et/ou sinscrivent à la version dessai de Karbon, en posant des questions pour comprendre leurs besoins et en convertissant les prospects qualifiés en clients de Karbon.
• répondez sans tarder aux intérêts de potentiels clients et aux courriels.
• maintenez et élargissez votre portefeuille de prospects, y compris en nouant des contacts de manière proactive avec danciens prospects et en les relançant.
• construisez et maintenez un pipeline de vente et fournissez des prévisions hebdomadaires précises.
• assurez une mise à jour claire et régulière des informations (notes dappel/de rendez-vous, documents de référence, etc.) dans Salesforce.
• démontrez comment les propositions de valeur de Karbon salignent sur les exigences des clients.

À propos de vous : Les candidats possédant les qualifications et lexpérience suivantes sont invités à postuler :

• Résider au Canada et être à laise pour travailler avec une équipe hybride et internationale.

• Posséder une maîtrise parfaite du français et de langlais.

• 2 à 5 ans dexpérience dans la vente entrante de produits SaaS aux petites et moyennes entreprises, avec une capacité à dépasser les quotas.
• Expérience antérieure en matière de prospection commerciale (vente sortante).
• Capacité à établir des priorités, à être multitâche et, en fin de compte, à travailler de manière indépendante dans un environnement à forte croissance et au rythme soutenu.
• Comportement avenant, mais affirmé.
• Esprit déquipe, forte éthique de travail, volontaire et motivé par la recherche de résultat.
• Un professionnel de premier plan, qui a soif dapprendre, réfléchit rapidement, identifie les solutions aux problèmes de ses clients potentiels et qui peut les convaincre de devenir des clients estimés de Karbon.

Compétences facultatives mais fortement appréciées :

• Expérience dans le secteur de la comptabilité ou de la fiscalité.
• Expérience antérieure dans une entreprise qui vend des logiciels de gestion de flux de travail, de comptabilité ou de gestion de projet.
• Expérience dans le milieu des start-up.

Les membres de léquipe avec lesquels vous collaborerez le plus étroitement sont les suivants :

• Tim Donohoue
• Scott Gerdzunas
• Danielle Rathje

Pourquoi travailler chez Karbon

• Politique de congés illimités (5 semaines de congés annuels pour nos collègues britanniques, australiens, canucks et kiwis*).
• Couverture médicale, dentaire et optique offerte par lemployeur (US et CA).
• Couverture médicale privée subventionnée par lentreprise avec GU Health (AU).
• Plan épargne retraite 401k avec abondement (US).
• Un salaire compétitif évalué chaque année et ajusté si nécessaire pour suivre les taux du marché.
• Possibilité de participer à la construction dun produit de dimension internationale.
• Une véritable responsabilité et autonomie dans le travail que vous effectuez.
• Travaillez et apprenez auprès dune équipe très expérimentée.
• Faites partie dune communauté soudée qui continuera à grandir autour de vous.
• Une approche flexible de lenvironnement de travail (nous croyons à la confiance et à lautonomie).
• Une culture de communication ouverte, des retours dinformation réguliers et une transparence totale sur les résultats, les indicateurs et la situation financière de lentreprise.

As a Sales Account Executive, you will...

• Book demos and discovery calls with inbound leads who show interest in our product and/or sign up for a trial of Karbon, asking questions to understand their needs and converting qualified prospects into successful Karbon customers
• Promptly respond to incoming sales and email inquiries
• Maintain and expand your portfolio of prospects, including proactively engaging with and rewarming former prospects
• Build and maintain a pipeline and provide accurate weekly forecasts
• Ensure accurate and timely updates of information (call/meeting notes, supporting documentation, etc.) in Salesforce
• Demonstrate how Karbons value propositions align with clients requirements

About YouCandidates with the following qualifications and experience are encouraged to apply:

• Physically located in Canada and comfortable working with a hybrid, international team

• Fluent in French and English is required

• 2-5 years of inside sales experience selling SaaS products to small and medium-sized businesses with a track record of exceeding quota
• Previous outbound sales experience
• Ability to prioritize, multitask, and ultimately work independently in a high-growth, fast-paced environment
• A friendly, but assertive, demeanor
• Team player with a strong work ethic who is self-motivated and driven by results
• A player who is hungry to learn, can think on their feet, identify solutions to prospects challenges, and can convince them to become valued customers of Karbon

Bonus points if you have:

• Accounting or tax industry experience
• Previous experience working at a company that sells Workflow, Accounting, or Project Management software
• Startup environment experience

The team members youll be working most directly with are:

• Tim Donohoue
• Scott Gerdzunas
• Danielle Rathje

Why work at Karbon

• Unlimited Vacation policy (5 weeks annual leave for our UK, Aussies, Canucks and our Kiwi mates*)
• Paid Medical, dental and vision coverage (US and CA)
• Company subsidised Private Healthcare Cover with GU Health (AU)
• 401k matching (US)
• Competitive salary that is benchmarked each year and adjusted as needed to keep up with market rates
• Opportunity to be part of building a global product
• True ownership and autonomy over the work you do
• Work with (and learn from) a very experienced team
• Be part of a startup team that will continue to grow around you
• Flexible approach to work environment (we believe in trust and autonomy)
• A culture of open communication, consistent feedback, and full transparency into company results, metrics, and financial position

Please note that only after you have exhausted your four weeks of annual leave accrual, you will be eligible to extend into a fifth week deficit that will be forgiven annually.Type demploi : Temps PleinQuick Apply

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