Territory Sales Manager (Location Flexible) / Gestionnaire des Ventes de Territoire (Emplacement Flexible) - Jobs in Greater Sudbury, ON

Job Description

TEXTE FRANÇAIS SUITEverguard Fire and Safety is a multi-industry fire and life safety services and solutions company with comprehensive product offerings; globally recognized product and solution partners; installation, commission, inspection, and testing services and 24/7/365 support. We are proud to employ a diverse team of professionals across Canada who are focused on delivering high-quality products, solutions, and services to our clients. Every day our team members apply their unique knowledge, skills, and abilities to their work, living by our principles of Accountability, Continuous Improvement and Teamwork. We love what we do, and we are always seeking enthusiastic talent to join our team.As a Territory Sales Manager you will be responsible for supporting the achievement of the growth and expansion objectives of the organization, in your assigned territory.Expectations of this role include:

• Developing and maintaining detailed knowledge database of current market conditions;
• Creating target prospects, qualified prospects, and contact lists;
• Prospecting for new business opportunities within existing and greenfield accounts;
• Building, cultivating, and maintaining relationships and contacts with both existing and new customers, business partners and project partners to expand and identify new opportunities in the area, and move opportunities through the sales funnel;
• Identifying customer needs, developing solutions, and responding to requests to secure customer sales and contracts;
• Collaborating with branch leadership, project team and marketing team members on strategic sales approach;
• Preparing and participating in the development of sales contracts and customer proposals;
• Monitoring and maintaining account relationships to ensure seamless integration of new business and continued customer satisfaction;
• Meeting and exceeding monthly qualified opportunities and territory contribution targets; and
• Participating in exhibitions and other customer events as appropriate.

As the successful candidate you would bring the following knowledge, skills and abilities to the role:

• Technical training in the fire and/or life safety or related fields supplemented with sales or business development experience, or a business degree supplemented with experience in industrial sales is preferred;
• Demonstrated experience within the fire protection and detection market, life safety or other industrial product/service business;
• Exceptional communication skills, both oral and written, coupled with excel, excellent listening skills and a positive, professional, and energetic presence;
• Savvy networking skills; the talent to research, develop and expand accounts and territory, and the ability to leverage innovative ideas and relationships to generate new business opportunities;
• Passion for building strong, enduring relationships with current and prospective customers;
• Ability to identify client needs and target selling strategies to meet those needs;
• Organized and detail-oriented;
• Demonstrated success in prospecting for clients;
• Extremely self-motivated with a diligent work ethic;
• High level of integrity and strong commitment to delivering high quality outcomes and superior customer service;
• Ability to work independently as well as part of a team in a fast-paced environment; and
• Experience with client outreach tools (e.g., LinkedIn Sales Navigator, HubSpot etc.)

You must also possess a valid driver’s license and be able to travel to remote client sites and other operating locations. Overtime may be necessary; therefore, flexibility in hours of work will be required as well as an ability to accommodate overnight travel as needed.Everguard offers a competitive compensation and benefits package. If you are excited by the opportunity to contribute to a highly successful and growing company and are interested in being part of a dynamic team, we want to hear from you.We embrace diversity across all our operations and foster a respectful and inclusive work environment. Individuals that represent a variety of backgrounds, perspectives and skills are encouraged to apply.-Everguard Incendie et Sécurité est un fournisseur de services dans le domaine de protection d’incendie et sécurité. Nous offrons une gamme complète de solutions pour l’industrie en ce qui a trait aux enjeux de santé, sécurité et protection incendie. Nous avons accès à une multitudes de marques de manufacturiers propre à notre industrie. Soit pour la protection incendie 24/7/365, les installations d’équipements de suppression et la mise en service et certification de ces équipements.En tant que directeur commercial de territoire, vous serez chargé de soutenir la réalisation des objectifs de croissance et dexpansion de lorganisation, dans le territoire qui vous est attribué.Les attentes à légard de ce poste sont les suivantes

• Développer et maintenir une base de données de connaissances détaillées sur les conditions actuelles du marché ;
• Créer des prospects cibles, des prospects qualifiés et des listes de contacts ;
• Prospecter de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants et nouveaux ;
• Construire, cultiver et maintenir des relations et des contacts avec les clients existants et nouveaux, les partenaires commerciaux et les partenaires de projet afin de développer et didentifier de nouvelles opportunités dans la région, et de faire progresser les opportunités dans lentonnoir des ventes ;
• Identifier les besoins des clients, élaborer des solutions et répondre aux demandes afin de garantir les ventes et les contrats des clients ;
• Collaborer avec la direction de la branche, léquipe de projet et les membres de léquipe marketing sur lapproche stratégique des ventes ;
• Préparer et participer à lélaboration des contrats de vente et des propositions clients ;
• Suivre et entretenir les relations avec les comptes afin dassurer lintégration transparente des nouvelles affaires et la satisfaction continue des clients ;
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels dopportunités qualifiées et de contribution au territoire ; et
• Participer à des expositions et autres événements clients, le cas échéant.

En tant que candidat(e) retenu(e), vous apporterez les connaissances, les compétences et les aptitudes suivantes au poste :

• Une formation technique dans le domaine de la sécurité incendie et/ou de la sécurité des personnes ou dans des domaines connexes, complétée par une expérience de la vente ou du développement commercial, ou un diplôme commercial complété par une expérience de la vente industrielle est préférable ;
• Expérience avérée sur le marché de la protection et de la détection incendie, de la sécurité des personnes ou dautres produits/services industriels ;
• Compétences exceptionnelles en communication, tant à loral quà lécrit, doublées dexcellentes capacités découte et dune présence positive, professionnelle et énergique ;
• Des compétences en matière de réseautage ; le talent pour rechercher, développer et étendre les comptes et le territoire, et la capacité de tirer parti didées et de relations novatrices pour générer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Passion pour létablissement de relations solides et durables avec les clients actuels et potentiels;
• Capacité à identifier les besoins des clients et à cibler les stratégies de vente pour répondre à ces besoins ;
• Organisé et soucieux du détail ;
• Succès avéré dans la prospection de clients ;
• Extrêmement motivé(e) avec une éthique de travail diligente ;
• Haut niveau dintégrité et fort engagement à fournir des résultats de haute qualité et un service client supérieur ;
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement où le rythme est soutenu.
• Expérience des outils dapproche des clients (p. ex., LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, etc.).

Vous devez également posséder un permis de conduire valide et être en mesure de vous déplacer vers des sites clients éloignés et dautres lieux dexploitation. Des heures supplémentaires peuvent être nécessaires ; par conséquent, une certaine flexibilité dans les heures de travail sera requise ainsi quune capacité à accepter des déplacements de nuit, si nécessaire.Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux compétitifs. Si vous êtes passionné par lopportunité de contribuer à une entreprise très prospère et en pleine croissance et que vous souhaitez faire partie dune équipe dynamique, nous souhaitons vous entendre.Nous adoptons la diversité dans toutes nos opérations et favorisons un environnement de travail respectueux et inclusif. Les personnes qui représentent une variété de milieux, de perspectives et de compétences sont encouragées à postuler.Quick Apply

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