Responsable des ventes de territoire – Estrie & Rive-Sud - Jobs in Montréal, Québec

Job Description

Description du posteLe ou la responsable des ventes du territoire se chargera de la croissance des ventes de GURU à Montréal. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les courtiers-ères et les partenaires internes afin de maximiser la distribution des produits et la présence sur les tablettes dans les principaux comptes de détail. Le rôle exige un mélange d #39;établissement de relations stratégiques, d #39;exécution des ventes et d #39;assurance d #39;un niveau élevé de satisfaction de la clientèle. Principales responsabilités : Gestion des comptes

• Gérer les relations avec les principaux comptes de détail et les distributeurs indépendants.

• Établir des relations solides avec les clients-es et négocier des accords de marchandisage.

• Assurer un placement, un marchandisage et une disponibilité optimale des produits sur tous les canaux.

• Répondre aux préoccupations des clients-es, résoudre les plaintes et assurer le suivi des activités après-vente pour garantir la satisfaction.

• Former et éduquer les employés-ées des magasins sur les caractéristiques des produits, les avantages et les valeurs de la marque.

• Surveiller les activités de la concurrence et ajuster les tactiques de vente en conséquence.

Exécution des ventes et rapports

• Effectuer des visites en magasin pour soutenir les efforts de vente et suivre les performances des produits.

• Stimuler la croissance des ventes (sell out) en assurant un placement optimal des produits, la disponibilité des stocks et l #39;exécution des promotions.

• Marchandiser les étagères, les présentoirs, les emplacements privilégiés et les emplacements au frais conformément aux normes de la marque et aux planogrammes.

• Identifier et combler les lacunes dans la distribution et l #39;exécution en magasin afin de maximiser les opportunités de vente.

• Tenir des registres précis des activités de vente, des interactions avec les clients et des niveaux de stock dans les outils CRM.

• Préparer des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et l #39;analyse de la concurrence.

• Mettre en œuvre des stratégies de prix et de promotion conformes aux objectifs de l #39;entreprise.

Croissance et développement des ventes

• Développer et exécuter des stratégies pour atteindre les objectifs de vente sur le territoire assigné.

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes de détail et des opportunités commerciales pour étendre la distribution.

• Renforcer les relations avec les clients-es clés, les courtiers-ères et les distributeurs-trices.

• Surveiller et analyser les données de vente pour identifier les tendances et les opportunités de croissance.

Gestion des courtiers-ères et collaboration

• Collaborer avec les courtiers-ères pour assurer l #39;exécution efficace des stratégies de vente et des activités promotionnelles.

• Fournir aux courtiers-ères la formation nécessaire et la connaissance des produits pour optimiser leurs performances.

• Maintenir une communication régulière avec les courtiers-ères pour aligner les objectifs et assurer la réalisation des indicateurs de performance clés.

Collaboration et coordination interfonctionnelle :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et opérationnelles pour assurer l #39;alignement des plans promotionnels, de la gestion des stocks et de la distribution.

• Communiquer à la direction le retour d #39;information des clients, les tendances du marché et les idées pour une amélioration continue des produits.