Spécialiste des opérations des vente - Jobs in Montréal, Québec

Job Description

Description du posteNous recherchons un Sales Operations Manager pour rejoindre notre équipe et jouer un rôle essentiel dans l #39;élaboration de notre stratégie de vente et de notre efficacité opérationnelle. Sous la responsabilité du directeur des opérations commerciales, ce poste est au cœur de notre activité. Il travaille en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles telles que la finance, les opérations et le marketing afin de garantir une exécution sans faille des processus de vente et l #39;alignement sur les objectifs commerciaux plus larges. Le Sales Operations Manager sera responsable de domaines critiques tels que le reporting et l #39;analyse, la réalisation d #39;analyses de performance sur les mesures de vente, l #39;optimisation de l #39;entonnoir et le reporting principal sur plusieurs canaux, en fournissant des informations sur les améliorations et les risques. Vous serez également responsable de l #39;optimisation de Salesforce et de notre technologie de vente (Gong, Salesloft, Plecto), de la gestion des commissions et des QBR.En tant que membre d #39;une entreprise à croissance rapide, vous jouerez un rôle essentiel dans nos efforts pour développer notre fonction commerciale.Principales responsabilités :Analyse des données et reporting :

• Vous dirigez des initiatives complètes de reporting et d #39;analyse afin de fournir des informations exploitables qui permettent à l #39;équipe de vente et à la direction générale de prendre des décisions stratégiques.
• Préparer et tenir à jour des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels, en veillant à l #39;alignement sur les indicateurs clés de performance de l #39;organisation et en présentant des informations sur les performances et les risques et écueils potentiels.
• Étudier, concevoir et mettre en œuvre de nouvelles ressources de reporting et de nouveaux tableaux de bord, en encourageant leur adoption par l #39;équipe de vente et la direction.

Optimisation des opérations de vente :

• Optimiser les processus de Salesforce et d #39;autres outils de vente en utilisant des flux de travail automatisés, des processus d #39;approbation, la personnalisation des applications et des fonctionnalités SFDC.
• Maintenir et améliorer nos outils de vente à travers les différentes motions de vente, assurer une utilisation efficace des outils par l #39;équipe, du projet d #39;amélioration à l #39;habilitation.
• Superviser la conception des territoires et la gestion des carnets d #39;affaires pour s #39;aligner sur les objectifs de l #39;entreprise ; et rendre opérationnels les « carnets d #39;affaires dynamiques ».

Collaboration interfonctionnelle :.

• Travailler avec l #39;équipe financière pour gérer et affiner les structures de commissions afin d #39;assurer le paiement dans les délais, l #39;équité et la motivation des performances commerciales.
• Faciliter les processus de revue trimestrielle des activités (QBR), en assurant une communication claire et un alignement entre les équipes de vente et la stratégie globale de l #39;entreprise.

Initiatives stratégiques et gestion du changement :

• Jouer un rôle central dans les changements organisationnels à venir, en veillant à ce que la fonction commerciale évolue efficacement alors que Vention se prépare pour le cycle D.
• Soutenir le directeur des opérations de vente au cours du cycle de planification annuel par une analyse critique et des idées, en dirigeant l #39;exécution de nouvelles initiatives et de projets d #39;amélioration, et en soutenant des événements de vente clés tels que le lancement annuel des ventes.