Area Sales Manager - Jobs in Montreal, Québec

Job Description

Description du poste1. Connaître nos clients (stimuler la croissance de l #39;entreprise grâce à une connaissance approfondie des clients et compréhension du marché)

• Construit continuellement une connaissance et une connaissance intimes du marché et des clients sur le territoire, de leur entreprise, de ce qui est nécessaire pour que le client réussisse et de la valeur différentielle que nos produits, programmes et processus actuels et futurs offrent.
• Comprend ce qui est nécessaire pour que le client direct réussisse, génère une valeur différentielle mesurable par rapport aux produits, programmes et processus actuels et futurs livrés au client.

2. Élaboration d #39;une stratégie de territoireL #39;ASM fournira les informations suivantes :

• Une analyse environnementale qui comprend :
  • Impacts économiques
  • Tendances du marché
  • Renseignements et stratégies sur les concurrents
  • Besoins clairs du client et stratégie du client
• Une analyse de la concurrence, qui identifie les avantages concurrentiels, les inconvénients et les forces et faiblesses de l #39;entreprise. (Comprendre pourquoi le client achète de la concurrence.)
• Une analyse des risques externes liés à l #39;exécution, leur incidence potentielle sur les résultats du secteur d #39;activité et la définition d #39;un plan d #39;atténuation, qui aborde les risques avec des mesures déterminées.

3. Exécution – Produire des résultatsL #39;ASM de toiture doit être un auto-démarreur bien organisé avec des normes de travail élevées afin d #39;atteindre des objectifs de revenus de vente et de marge brute définis tout en gérant le placement de produits OC et la part du portefeuille client sur leur territoire.L #39;ASM de Toiture exécutera la stratégie client, partagera les résultats avec d #39;autres, mènera de manière significativeentretiens de découverte client, pour s #39;assurer que nous livrons sur ce que le client apprécie le plus.

• • Fournit les plans pour tous les segments ; optimise pour Owens Corning et le client
  • Identifie et offre une valeur différentielle pour OC et nos clients
  • Développe et met en œuvre les plans d #39;exploitation des clients avec une vision de 3 ans, ainsi que les plans annuels
  • Cherche continuellement à connaître le concours et s #39;assure que l #39;information est réinjectée dans l #39;organisation d #39;une manière qui peut façonner l #39;action.
  • Grâce au partenariat, s #39;assure que le client atteint ses objectifs financiers
  • Gère la marge par le biais de prix stratégiques, d #39;une gestion des coûts exploitable et d #39;une négociation efficace
  • Gère la marge grâce à des prix stratégiques, à une gestion des coûts exploitable et à des négociations efficaces à l #39;aide d #39;outils de reporting précis et fiables
  • Grâce à la communication et au comportement, fait progresser notre rôle de marché et notre positionnement souhaités
  • Recommande des décisions de ressourcement et de financement qui maximisent la valeur pour Owens Corning.
  • Identifie et développe des changements de processus pour éliminer les déchets / augmenter la rentabilité pour Owens Corning et nos clients
  • Fait connaître et pertinent les stratégies du client en dehors des ventes ; obtient d #39;autres dans le jeu avec eux
  • Établit des relations solides et productives avec les clients, larges et profondes
  • Communique toute la valeur qui peut être dérivée de chacun de nos produits, services, systèmes et solutions ; individuellement et collectivement
  • Assure un environnement de travail sûr, propre et respectueux de l #39;environnement et crée une culture où la sécurité est une priorité absolue.