Directeur(trice) principal(e) de comptes – Microsoft Dynamics 365 | Senior Account Executive – Microsoft Dynamics 365 - Jobs in Montreal, Québec

Job Description

Description du posteSe rapportant au Vice-président Ventes, le/la Directeur principal de comptes est un(e) partenaire stratégique pour nos clients. En tant que membre de l’équipe des ventes, vous mobilisez votre expertise technique et votre leadership pour mener le développement des affaires auprès de clients potentiels de notre secteur d #39;activité lié à l’unité d #39;affaire Microsoft. Plus précisément, vous êtes responsable de l #39;acquisition de nouveaux clients par la vente de services professionnels et de licences logicielles pour l’implantation de la solution Microsoft Dynamics 365 Finance et Opérations (« Dynamics 365 »).Chez Talan Americas le/la Directeur principal de comptes est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous savez traduire la vision stratégique des clients en plans d #39;action concrets et performants. Grâce à votre connaissance approfondie des enjeux métiers, vous mobilisez les équipes et les parties prenantes pour mener à bien des projets d #39;envergure, générant une valeur ajoutée tangible pour nos clients.Votre mission consiste à :

• Contribuer à la croissance de Talan en utilisant une approche de vente consultative qui met à profit le talent, l #39;expertise et la méthodologie de l #39;entreprise ainsi que le progiciel Dynamics 365, en tant que solution technologique d #39;entreprise.
• Définir des stratégies gagnantes de ventes tout en déterminant et mobilisant les solutions et les ressources pour décrocher des opportunités de vente.
• Diriger et coordonner les opportunités de vente dans une approche collaborative et différenciatrice.
• Générer des réponses complètes aux demandes d’information (RFI) et demandes de proposition (RFP) avec l #39;aide de spécialistes en solutions (prévente), d’architectes de solutions et de l’équipe de livraison.
• Diriger des réunions exécutives de présentation pour des exécutifs chez des clients-prospects et travailler conjointement avec les spécialistes des solutions pour préparer des démonstrations de solutions.
• Être proactif dans le démarchage et la recherche de nouveaux prospects et contribuer aux programmes de génération d’opportunités.
• Établir des relations à long terme avec l #39;équipe de vente de Microsoft et planifier des programmes de développement du territoire.
• Participer et représenter Talan dans les associations, forums et conférences de l’industrie.
• Présenter l #39;offre de Talan et sa proposition de valeur et développer la marque Talan.
• Maintenir et administrer les processus de vente et les systèmes de l #39;entreprise, y compris le pipeline, les comptes et les contacts, les plans d #39;appel, les rapports d #39;appel et d #39;autres tâches administratives en vue de stimuler les ventes et d #39;administrer les aspects financiers de l #39;entreprise.
• S’assurer de la satisfaction client en coordination avec les responsables de livraison de projets (Directeur de projet, sponsor exécutif).
• Appuyer les initiatives de vente et de marketing, les activités de développement des affaires et les ventes interlignes de services.

Job DescriptionReporting to the Vice President of Sales, the Senior Account Executive is a strategic partner for our clients. As a member of the sales team, you leverage your technical expertise and leadership to drive business development with potential clients in our sector related to the Microsoft business unit. Specifically, you are responsible for acquiring new clients through the sale of professional services and software licenses for the implementation of the Microsoft Dynamics 365 Finance and Operations solution ( quot;Dynamics 365 quot;).At Talan Americas, the Senior Account Executive is an outstanding communicator and a facilitator of collaboration. You know how to translate clients #39; strategic vision into concrete and effective action plans. With your in-depth knowledge of business challenges, you mobilize teams and stakeholders to successfully carry out large-scale projects, generating tangible added value for our clients.Your mission consists of:

• Contribute to Talan #39;s growth by using a consultative sales approach that leverages the company #39;s talent, expertise, and methodology, as well as the Dynamics 365 software package as an enterprise technology solution.
• Define winning sales strategies while identifying and mobilizing solutions and resources to secure sales opportunities.
• Lead and coordinate sales opportunities with a collaborative and differentiating approach.
• Generate comprehensive responses to Requests for Information (RFI) and Requests for Proposal (RFP) with the help of solution specialists (pre-sales), solution architects, and the delivery team.
• Lead executive presentation meetings for prospective client executives and work jointly with solution specialists to prepare solution demonstrations.
• Be proactive in prospecting and searching for new prospects and contribute to opportunity generation programs.
• Establish long-term relationships with Microsoft #39;s sales team and plan territory development programs.
• Participate in and represent Talan at industry associations, forums, and conferences.
• Present Talan #39;s offer and value proposition and develop the Talan brand.
• Maintain and manage the company #39;s sales processes and systems, including the pipeline, accounts and contacts, call plans, call reports, and other administrative tasks to drive sales and manage the financial aspects of the business.
• Ensure customer satisfaction in coordination with project delivery managers (Project Director, executive sponsor).
• Support sales and marketing initiatives, business development activities, and cross-selling of services.

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