Account Executive - Jobs in Quebec City, QC

Job Description

Directeur ou directrice de comptes, Solutions d’assurance collectiveSommaireLe directeur ou la directrice de comptes, Solutions d’assurance collective, est responsable de stimuler la croissance nette rentable des affaires d’assurance collective dans un territoire défini. En faisant appel à ses connaissances sur l’assurance collective, à ses solides habiletés de vente consultative, à sa capacité de gestion des relations ainsi qu’à ses compétences de communication et de négociation, la personne titulaire de ce poste établira, solidifiera et entretiendra des relations d’affaires à long terme avec les partenaires de la distribution au bénéfice des partenaires de la distribution et de l’Empire Vie.La personne titulaire de ce poste travaille avec l’équipe de la Distribution, Solutions d’assurance collective, et relève du directeur ou de la directrice, Pratiques commerciales pour les projets ainsi que d’un(e) ou plusieurs vice-président(e)s régionaux(ales).Responsabilités

• Augmenter les ventes nettes afin d’assurer une croissance rentable des blocs d’affaires en acquérant de nouvelles affaires et en renouvelant les blocs d’affaires en vigueur.
• Établir et entretenir de solides relations avec les partenaires de la distribution en saisissant de nouvelles occasions d’affaires et en communiquant efficacement la proposition de valeur de l’Empire Vie.
• Adhérer aux pratiques de gestion des activités et employer des principes de gestion de comptes stratégiques de façon efficace afin d’atteindre les objectifs.
• Collaborer de façon efficace avec les parties prenantes internes et externes pour assurer l’atteinte des objectifs d’acquisition et de conservation des affaires.

• Gérer les relations avec les partenaires de la distribution et les clients dans le cadre d’un bloc d’affaires défini.
• Identifier, établir et gérer de nouvelles relations stratégiques avec les partenaires de la distribution.

• Communiquer efficacement la proposition de valeur de l’Empire Vie aux partenaires de la distribution et leur offrir de la formation sur nos produits, services et solutions.
• Élaborer, mettre en œuvre et maintenir à jour le plan d’affaires du territoire attitré pour atteindre ou surpasser les objectifs financiers annuels.
• Effectuer la gestion des activités relatives aux nouvelles affaires, aux renouvellements, aux recours hiérarchiques et à la gestion de comptes.
• Assurer la mise à jour régulière, complète et en temps opportun de la documentation dans l’outil automatisé des ventes.
• Gérer de façon efficace la tarification des nouvelles affaires et les renouvellements dans les paramètres définis pour stimuler la croissance nette des ventes; effectuer un examen mensuel avec les parties prenantes internes.

• Démontrer une approche intègre, axée sur le client et faire preuve de leadership.
• Soutenir l’équipe et faire part de son expertise.

Connaissances/expérience/certification

• Cinq (5) années d’expérience ou plus dans le secteur de l’assurance collective ou des services financiers
• Solides connaissances des principes de sélection des risques de l’assurance collective et de gestion financière, des dispositions contractuelles inhérentes au secteur d’activité, de la fiscalité des garanties et des régimes, des dispositions administratives, des pratiques en matière de règlement, de la législation gouvernementale et des développements technologiques relatifs aux garanties.
• Maîtrise des logiciels de traitement de texte, de feuilles de calcul, de courriel, d’Internet, de SGRC (CRM) et de bases de données

• Connaissance du secteur de l’assurance collective et des activités de vente des concurrents
• Obtention du titre de GBA au cours des deux premières années d’emploi/titre de CEBS, un atout
• Permis de conduire valide et véhicule en bon état requis
• Diplôme universitaire
• Solides compétences en communication, en négociation, en persuasion et en présentation
• Excellentes compétences pour bâtir et entretenir des relations
• Persévérance, patience et motivation
• Capacité à penser logiquement, à analyser et à résoudre des problèmes
• Compétences bien développées de vente et de marketing fondés sur les besoins
• Capacité à communiquer de l’information de façon claire à un public varié
• Capacité à composer avec plusieurs priorités

Conditions de travail

• Déplacements d’affaires requis; travail en dehors des heures de travail régulières
• Périodes prolongées de concentration et d’attention aux détails
• Communications possibles avec des personnes contrariées ou en colère

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