Chargé de comptes PI - Jobs in Quebec City, QC

Job Description

Présentation du GroupeAir Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.Descriptif de lentité et de lactivitéAir Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable - avec au cœur de sa stratégie, un engagement marqué en faveur du climat et de la transition énergétique. Sa stratégie de transformation centrée sur le client vise une croissance rentable, régulière et responsable dans la durée. Elle s’appuie sur l’excellence opérationnelle et la qualité des investissements, de même que sur l’innovation ouverte et l’organisation en réseau mise en place par le Groupe à l’échelle mondiale. Grâce à l’engagement et l’inventivité de ses collaborateurs pour répondre aux enjeux de la transition énergétique et environnementale, de la santé et de la transformation numérique, Air Liquide crée encore plus de valeur pour l’ensemble de ses parties prenantes.Le chiffre d’affaires d’Air Liquide s’est élevé à plus de 20 milliards d’euros en 2020. Air Liquide est coté à la Bourse Euronext Paris (compartiment A) et appartient aux indices CAC 40, EURO STOXX 50 et FTSE4Good.Missions et ResponsabilitésLobjectif principal et le but de ce poste consistent à réaliser la vision de vente dAir Liquide, tout en promouvant la sécurité, la qualité, la sensibilisation et le respect des politiques de lentreprise et en maximisant limpact de ses actions sur les ventes, les prix, la concurrence et les clients potentiels de lentreprise. Cette personne sera responsable de recueillir des informations pour développer une stratégie de marché et de gérer et planifier le territoire pour maximiser la rentabilité. Cette personne rédige des propositions et négocie des contrats, maintient et augmente les services à nos clients vrac et “on-site”, sécurise les relations avec les clients et fournit un soutien à léquipe pour atteindre les objectifs.Dans cette optique, nous recherchons un chargé de compte qui sera responsable de:

• Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de vente pour son secteur ayant comme objectif de maximiser la rentabilité et d’augmenter les ventes et services aux clients;
• Être le point de contact principal pour la clientèle industrielle existante sur le territoire desservi en répondant à leurs besoins en matière de gaz, tout en les accompagnant dans l’établissement de leurs besoins futurs;
• Prospecter de nouveaux clients potentiels et développer des marchés pour de nouvelles applications;
• Établir les propositions commerciales et négocier les contrats;
• Travailler des projets avec les départements internes tels que la distribution, la logistique, les opérations et lingénierie;
• Maintenir une saine gestion des comptes clients à laide du CRM (Salesforce) en utilisant régulièrement le CRM pour planifier, programmer et rendre compte des activités quotidiennes avec les clients et les prospects. Maintenir les profils clients actuels et potentiels le CRM.

Profil et compétences

• Vous possédez une formation collégiale ou universitaire pertinente combinée à un minimum de 5 ans d’expérience en ventes industrielles (toute combinaison de formation et d’expérience jugée équivalente sera considérée).
• Vos habiletés en ventes et en négociation ont été éprouvées et vous cherchez toujours à vous dépasser.
• Vous parlez avec confiance et guidez la discussion vers les conclusions souhaitées, utilisez la persuasion et la persévérance pour surmonter les objectifs, comprenez les besoins des clients, faites des recommandations et prenez des décisions basées sur une analyse complète des faits.
• Vous avez des capacités de négociation et une acuité financière éprouvées.
• Vous comprenez comment gérer et négocier des contrats à long terme.
• Vous êtes soucieux d’offrir un service à la clientèle de qualité exceptionnelle.
• Vous êtes reconnu pour votre esprit d’équipe et votre leadership.
• Vous êtes un excellent communicateur, autant en français qu’en anglais (parlé et écrit).
• Vous avez une connaissance de l’industrie des gaz (un atout).

Conditions:

• Diplôme universitaire (Sciences, Chimie, Ingénierie, Commerce)
• Minimum 3 à 5 ans dexpérience dans la vente industrielle et/ou sous contrat
• Maîtrise de lutilisation du CRM et des systèmes informatiques
• La connaissance de lindustrie du gaz industriel serait un atout

Informations complémentairesCe que nous vous offrons:

• Faire partie d’une super équipe et travailler dans un environnement stimulant et innovant
• Rémunération concurrentielle (salaire de base + bonification annuelle et trimestrielle)
• Voiture de fonction et carte d’essence
• Avantages sociaux complet et flexible en fonction de vos besoins
• Régime de retraite très avantageux
• Programme de santé et mieux-être
• Flexibilité d’horaire et télétravail
• Programme d’achat dactions
• Nombreuses opportunités de développement de carrière, localement ou à l’international (Nous sommes présents dans 80 pays!)

**Chez Air Liquide, nous valorisons la santé et la sécurité de nos clients, patients et collaborateurs. À ce titre, nous encourageons fortement tout le monde à se faire fasciner contre la COVID-19 et tous les futurs collaborateurs devront être entièrement vaccinés contre la COVID-19 et maintenir ce statut de vaccination complet.Job Reference: CA05332Quick Apply

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