Account Manager | Gestionnaire de comptes - Jobs in Salaberry-de-Valleyfield, QC

Job Description

Account Manager | Gestionnaire de comptesEnglish version will followGestionnaire de comptesVous désirez faire partie d’une équipe dynamique où la collaboration, l’innovation et l’épanouissement sont des priorités Vous êtes passionné par le domaine de la vente et vous êtes à la recherche d’un nouveau défi afin de mettre à contribution votre expertise. Macco Organiques est en pleine croissance et est à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes.Macco Organiques est une usine située à Valleyfield qui est spécialisée dans la production de produits chimiques de grade alimentaire et de grade pharmaceutique depuis 35 ans.Rôle : Ce rôle clé consiste à gérer un portefeuille client assigné, développer de nouvelles affaires à partir de clients existants et rechercher activement de nouvelles opportunités de vente. Directement rattaché au directeur général, par sa capacité dinfluence, il devra optimiser la performance de lentreprise, tout en gardant les objectifs à lesprit lorsquil participera à la définition de la stratégie globale.Les avantages à travailler chez Macco Organiques Inc.:

• Salaire compétitif et vacances.
• Programmes davantages sociaux et régime de retraite.
• Programme d’aide aux employés.
• Conciliation travail-vie personnelle.
• Événements d’entreprise et activités d’équipe.
• Stationnement sur place.

Responsabilité :

• Effectuer des visites chez les clients et préparer les réunions à laide de tous les outils et rapports disponibles. Coordonner, négocier et clôturer les propositions de ventes. Générer des ventes pour un portefeuille client pour atteindre les objectifs fixés.
• Acquérir et maintenir une bonne connaissance pratique de la gamme de produits et services de Macco Organiques.
• Atteindre les objectifs de vente et focaliser sur le développement de la clientèle ainsi que sur lamélioration continue de la satisfaction globale de la clientèle.
• Travailler activement à la création de réseaux lors de salons professionnels et dautres événements professionnels afin de favoriser la croissance de notre clientèle et l’identification de nouvelles opportunités commerciales.
• Agir à titre de principal point de contact pour le portefeuille client assigné.
• Mener des études de marché sur les opportunités potentielles de nouveaux produits en communiquant des clients afin de recueillir lintérêt et de tester la demande du marché.
• Établir et optimiser les prix en tenant compte de la tarification basée sur la valeur.
• Mettre à jour et maintenir les pipelines dopportunités et les clients potentiels dans le système CRM.
• Toutes autres tâches connexes.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire dans un domaine connexe ou expérience équivalente.
• Minimum de cinq années dexpérience dans le domaine de la vente.
• Réalisations confirmées dans la vente B2B, de préférence aux marchés alimentaires et pharmaceutiques.
• Parfaitement bilingue (français/anglais).
• Excellente capacité à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux dune organisation.
• Bonne connaissance information sur logiciel CRM (Salesforce, Zoho CRM ou HubSpot) et Office 365 (OneNote, Teams, Dynamics, etc.).
• Expérience reconnue en résolution de problèmes basée sur l’expérience client et l’identification des besoins de la clientèle.

Horaire :

• L’horaire de travail est établi du lundi au vendredi basé à 40 heures par semaine ou selon les besoins et requis de l’organisation.
• Déplacement à l’international (25%-30%).

Salaire :

• Le salaire est basé sur l’expérience et les qualifications.

Account ManagerDo you want to be part of a dynamic team where collaboration, innovation and fulfillment are priorities Are you passionate about sales and looking for a new challenge and add your expertise to use Our sales department is looking for an Account Manager. Macco Organiques Inc. is a manufacturing company operating in the food and pharmaceutical industries servicing customers around the world for over 35 years.Role: This key role as an Account Manager’s, is to oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities. Directly related to the general manager, through his/her ability to influence, he/she will have to optimize the company’s performance, while keeping the objectives in mind when participating defining the overall strategy.Benefits to be part of Macco Organiques Inc.:

• Complete benefits program and pension plan.
• Employee and Family Assistance program.
• Telemedicine and virtual care.
• Work and Life balance workplace.
• Event and Team activities.
• On-site parking.

Core Responsabilities :

• Conduct customer visits and prepare the meetings using all available tools and reports, coordinate, negotiate and close proposals. Generate sales for a portfolio of accounts and reach set targets.
• Acquire and maintain good working knowledge of our product portfolio and services.
• Meet sales objectives and focus on customer development as well as improving overall customer satisfaction.
• Actively work on building networks at tradeshows and other segment events to build customer growth and identify new business opportunities.
• Act as major point of contact to customers in assigned customer base in all commercial matters.
• Conduct market studies on potential new product opportunities by contacting customers to gather interest and test market demand.
• Set and maximize prices considering value-based pricing.
• Update and maintain customer opportunity pipelines and potentials in the CRM system.
• Any other related tasks.

Who we are looking for:

• University degree in a related field or equivalent experience.
• 5+ years of experience and proven success in B2B sales, preferably in the Food and Pharmaceutical markets.
• Fluently bilingual (French/English).
• Demonstrable ability to communicate, present and influence key stakeholders at all levels of an organization.
• Computer skills, CRM software (e.g., Salesforce, Zoho CRM or HubSpot) and Office 365 (particularly OneNote, Teams, Dynamics, etc…).
• Experience delivering client-focused solutions to customer needs.

Schedule :

• Work schedule established from Monday to Friday, 40 hours per week or according to needs and requirement.
• Available to travel internationally (25%-30%).

Salary :

• Salary based on experience and qualifications.

Type demploi : Temps pleinAvantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Congés de Vacances et Compensatoires
• Événements dEntreprise
• Horaires flexibles
• Programme dAide aux Employés
• Programmes de Bien-être
• Régime de retraite
• Stationnement sur place
• Travail à domicile

Horaires de travail :

• Du Lundi au Vendredi

Expérience:

• directeur de comptes: 5 ans (Obligatoire)

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