Responsable des ventes - Jobs in Montréal, QC

Job Description

Location: Montreal, CanadaChez Thales, nos collaborateurs créent des solutions qui permettent aux deux tiers des avions de décoller et d’atterrir en toute sécurité. Nous concevons des systèmes de divertissement en vol qui captivent 50 millions de voyageurs chaque année. Nous mettons aussi au point l’avionique dont sont dotés les plus grands avions commerciaux au monde. De plus, nos simulateurs permettent de former la prochaine génération des pilotes d’avions de chasse et de transport ainsi que des pilotes d’hélicoptères de recherche et de sauvetage. Enfin, grâce à leur étroite collaboration, les membres de notre équipe aérospatiale font toute la différence.Le bureau Avionique situé avenue Marie-Curie à Montréal constitue le centre de compétences du Groupe Thales pour les commandes de vol électriques des avions d’affaires et de transport régional. Léquipe conçoit et intègre des suites avioniques, des systèmes de commandes de vol électriques, des systèmes de communications par satellite ainsi que dautres concepts innovants destinés aux marchés des avions d’affaires et de transport régional.Thales people architect solutions that enable two-thirds of planes to take off and land safely. We create in-flight entertainment systems that engross 50 million fliers every year and we develop the avionics that control the world’s largest commercial aircrafts. Our simulators train the next generation of pilots for fighter jets, transporters and search and rescue helicopters. And, together, each and every member of our aerospace team makes a difference.The Avionics office in Marie-Curie, Montreal is Thales Group’s Centre of Competence for business and regional jet flight control systems is located at our Montreal – Marie Curie office. The team designs and integrates avionics suites, fly-by-wire flight control systems, SATCOM systems and other innovative concepts for the regional and business aircraft markets.Résumé du posteSur des marchés en pleine évolution, les clients du monde entier font confiance à Thales, une entreprise diversifiée de 21 milliards de dollars présente dans laérospatiale, le transport, la défense, la sécurité et lespace. Chez Thales, des personnes du monde entier se réunissent pour partager des idées, sinspirer les unes des autres et faire la différence dans la vie des gens.ENSEMBLE, NOUS RÉALISONS AUJOURDHUI LES GRANDES AMBITIONS DE DEMAINLes collaborateurs de Thales Aerospace conçoivent des solutions qui permettent aux deux tiers des avions de décoller et datterrir en toute sécurité. Nous fournissons des solutions avancées davionique, de surveillance et de navigation aux marchés militaires et commerciaux des aéronefs à voilure fixe et des giravions. Nos simulateurs forment la prochaine génération de pilotes davions de chasse, de transporteurs et dhélicoptères de recherche et de sauvetage. Nous concevons les systèmes de missions qui permettent à nos troupes de protéger et de servir leur territoire et de maintenir la paix dans le monde entier. Nous créons des systèmes de divertissement en vol qui captivent 50 millions de voyageurs chaque année. Et, ensemble, chaque membre de notre équipe aérospatiale fait la différence.Dans un monde où tout va de plus en plus vite et imprévisible, les produits et services de Thales maintiennent les avions opérationnels, sûrs et bien entretenus, ce qui améliore la vie de ses clients et les rend plus sûrs. En combinant une diversité de talents, Thales maîtrise les moments décisifs qui comptent pour ses clients, quoi quil en soit.LA POSITIONLéquipe Thales Avionique de vol Amérique du Nord (FLX NORAM) est responsable de la croissance des activités militaires et civiles en Amérique du Nord pour les marchés des aéronefs à voilure fixe et des giravions, y compris la phase de pré-soumission, la réponse aux appels doffres, la conception de la solution, lintégration et la certification du système dans laéronef.Thales est actuellement à la recherche dun directeur des ventes afin de soutenir lexpansion et la croissance de sa division Flight Avionics sur le marché civil en Amérique du Nord, y compris, mais sans sy limiter, les jets daffaires, les jets régionaux, le transport aérien, la mobilité aérienne avancée (eVTOL) et les drones.Ce poste est basé à Montréal, au Canada.Le responsable des ventes relèvera du Directeur, Ventes et développement des affaires - Avionique de vol NORAM.OBJECTIF DU POSTEConformément aux politiques de vente et de marketing, le directeur des ventes dirigera les activités de promotion, les négociations commerciales et les ventes de produits ou de systèmes aux clients existants et potentiels.Sous la supervision et le coaching du Directeur, Ventes et développement des affaires - Avionique de vol NORAM, le responsable des ventes devra :

• Est responsable dau moins un compte OEM ;
• Développe la relation commerciale avec les clients existants et potentiels ;
• Initie des opportunités de développement commercial, promouvoir et vendre des produits et systèmes ;
• Agit en tant que Capture Leader ;
• Coordonne les propositions, négocier et aider à la réalisation des programmes ;
• Traite les demandes de propositions, les RDC, le remplacement des systèmes obsolètes, etc. ;
• Construit une proposition de valeur pour le client ;
• Dirige les présentations aux clients et les salons professionnels ;
• Soutient la politique et la stratégie des produits pour développer de nouvelles offres.

Fonctions essentielles/principaux domaines de responsabilitéAtteindre les cibles et les objectifs de vente :a. Atteint les objectifs de vente et les objectifs de développement ;b. Augmente les chiffres de vente et trouver de nouvelles opportunités, augmenter les produits et services vendus aux clients ;Relations avec les clients et développement des affaires :a. Développe et améliorer les relations commerciales avec les clients existants et nouveaux ;b. Connaît et est au courant des produits et services aéronautiques de Thalesc. Anticipe et gère les exigences des clients existants et potentiels ;d. Participe activement aux activités de soumission en tant que Capture Leader et traiter les RFP, DCR, le remplacement de systèmes obsolètes, etc. ;e. Fait des présentations de niveau exécutif aux clients et partenaires ;f. Sassure que les OEM de lindustrie et les utilisateurs finaux connaissent les capacités de Thales dans les domaines de lavionique ;g. Développe et exécute des plans de capture formels en tant que membre dune équipe inter fonctionnelle, et surveille lactivité des concurrents pour chaque capture, faire passer les opportunités par les processus de développement commercial et de proposition.Gestion des comptes :a. Traite et développer les comptes attribués ;b. Élabore des plans de comptes clés;c. Assure la gestion coordonnée des comptes et développer la fertilisation croisée;d. Est responsable de la satisfaction et de lengagement des clients pour les comptes concernés.Processus de négociation:a. Dirige les activités de gate & soumission en tant que Capture Leader ;b. Construire et réviser lanalyse de rentabilité pour les opportunités pertinentes ;c. Élaborer des plans de capture et diriger leur exécution ;d. Être réactif pour coordonner les propositions et pour mener les négociations et conclure les affaires ;e. Collabore avec tous les participants internes nécessaires pour soutenir les efforts de capture, y compris mais sans sy limiter :i. Le leadership de la Global Business Unit (GBU) de Thales Avionics en France.ii. Le personnel de soutien technique, financier, commercial et contractuel basé au Canada et en Europe.iii. Et autres personnes (p. ex., ingénierie, services, services juridiques, etc.) engagées dans les processus dacquisition daffaires et délaboration de propositions.Marketing :a. Participe activement à linitiative marketing et à lélaboration de la politique des produits ;b. Soutient le développement du plan de marketing de FLX en Amérique du Nord ;c. Analyse le marché accessible et non-accessible, les besoins et développements des clients, les programmes dinvestissement budgétés, la concurrence (stratégie, produits) ;d. Anticipe et gère les exigences des clients existants et potentiels & communique les exigences des clients et la direction du produit vers le développement et la feuille de route des nouveaux produits afin de faciliter la politique de produit ;e. Consolidation de lintelligence de marché et veille du marché.Opérations des ventes :a. Suit les opportunités grâce aux outils de lentreprise ;b. Participe à lélaboration des prévisions (SITCOM).i. Gère de GCRM et Salesforce ;ii. Assure le reporting des ventes ;c. Assure la conformité aux processus internes (CHORUS).Exigences minimales : compétences, expérience, formation, connaissances techniques/spécialisées, certifications, langues

• Baccalauréat en commerce, ingénierie ou dans une discipline connexes requis ;
• 5 à 10 ans dexpérience pertinente dans lindustrie aérospatiale ;
• Expérience de la vente et du développement commercial ;
• Expérience dans lacquisition daffaires concurrentielles, le développement de stratégies, la constitution déquipes dentreprises et lélaboration de propositions ;
• Orientation client : capacité à écouter le client et à proposer des solutions commerciales nouvelles et innovantes ;
• Expérience en négociation ;
• Connaissance pratique des systèmes avioniques et aéronautiques complexes ;
• Expérience avérée de la direction déquipes inter fonctionnelles et du travail dans un environnement matriciel ;
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ;
• Capacité à travailler dans une équipe multiculturelle et internationale avec de fortes compétences interpersonnelles ;
• Compétences professionnelles en matière de présentation ;
• Excellente connaissance de la suite Microsoft Office avec de solides compétences en Excel et PowerPoint.

Qualification souhaitable

• MBA ou équivalent est un atout ;
• Grande énergie, esprit déquipe, axé sur les données et les résultats ;
• Capacité à garder son sang-froid sous pression ;
• Expérience en développement commercial et orientation client : capacité à écouter le client et à proposer de nouvelles solutions commerciales et innovantes.

Exigences physiques

• Capacité à voyager pour rencontrer des clients et assister à des salons et événements, principalement au Canada et aux États-Unis (une semaine par mois) ;
• Voyages occasionnels à létranger (principalement en France) ;
• Le travail à distance est autorisé.

Exigences quant à la réglementation et la conformitéDécrire tout besoin spécifique :Exigences particulières du poste

• Horaire de travail : 8AM to 5 PM, 5 days a week
• Environnement physique : N/A

Déplacements : Capacité à voyager pour rencontrer les clients, principalement au Canada et aux États-UnisCe poste exige un accès direct ou indirect au matériel informatique, aux logiciels, à la technologie ou aux données techniques contrôlés en vertu de la Liste canadienne des marchandises et technologies d’exportation contrôlée, du Programme canadien des marchandises contrôlées, de la réglementation américaine lnternational Traffic in Arms Regulations (ITAR) ou de la réglementation américaine Export Administration Regulations (EAR). Tous les candidats doivent être admissibles à cet accès ou en mesure d’obtenir une autorisation pour un tel accès, y compris l’admissibilité au Programme canadien des marchandises contrôlées.JOB PURPOSEIn line with the Sales & Marketing policies, the sales manager will lead the promotion activities, commercial negotiations and sales of products or systems to existing and potential customers.Under the supervision and coaching from the VP, Sales & Business Development - Flight Avionics NORAM, the sales manager will:

• Be responsible for at least one OEM account;
• Develop a commercial relationship with the existing and new customers;
• Initiate business development opportunities, promote and sell products and systems;
• Act as Capture Leader;
• Coordinate the propositions, negotiate and assist in the realization of the programs;
• Address RFPs, DCRs, replacement of obsolete systems, etc.;
• Build value proposition for the customer;
• Lead customer presentations and trade shows;
• Support product policy and strategy to develop new offers.

Fonctions essentielles/principaux domaines de responsabilité

• Meet sales targets and objectives:Achieve sales targets and development goals;Increase sales figures and find new opportunities, increase the products and services sold to customers;
• Customer relationship & business development:Develop and enhance commercial relationship with the existing and new customers;Be conversant and aware of Thales’ aviation products and services;Anticipate and manage the requirements of existing and potential customers;Actively participate in Bid activities as Capture Leader and address RFPs, DCRs, replacement of obsolete systems, etc.;Present executive level presentations to customers & partners;Ensure that the industry OEMs and end users are familiar with Thales’ capabilities in the areas of avionics;Develop and execute formal capture plans as part of cross-functional team, and monitor competitor activity for each capture, move opportunities through the business development and proposal processes.
• Account management:Handle and development assigned accounts;Build key account plans;Ensure coordinated account management and develop cross-fertilization;Be responsible for customer satisfaction and engagement for the relevant accounts.
• Gate process & negotiation:Lead gate & bid activities as Capture Leader;Build and review business case for relevant opportunities;Build capture plans and lead its execution;Be response to coordinate the propositions and to lead negotiations and close deals;Collaborate with all internal participants necessary to support capture efforts, including but not limited to:Thales Avionics’ Global Business Unit (GBU) leadership in France;Canada and Europe based technical, financial, sales and contracts support personnel;And others (e.g. engineering, services, legal, etc.) engaged in business capture and proposal development processes.
• Marketing:Be actively involved in marketing initiative and product policy development;Support the development of the FLX marketing plan in North America;Analyze the accessible and non-accessible market, customer needs and developments, budgeted investment programs, competition (strategy, products);Anticipate and manage the requirements of existing and potential customers & communicate customer requirements and product direction towards the development and roadmap of new products (to facilitate the Product Policy);Market Intelligence consolidation & market watch.
• Sales Operations:Track opportunities through company tools;Participate in the preparation of forecasts (SITCOM).GCRM & Salesforce management;Sales Reporting;Ensure compliance to internal processes (CHORUS).If this opportunity interests you, please visit www.thalesgroup.com/careers/ and apply using our e-staffing tool. Thales thanks all applicants for their interest, however, only those selected for an interview will be contacted.Thales is committed to employment equity and diversity in the workplace and welcomes applicants from the four designated groups (women, persons with disabilities, visible minorities, and aboriginals) to apply for employment.

Rôle(s) dans ChorusInsérer le lien vers le(s) rôle(s) dans Chorus ici, s’il y a lieu.Exigences minimales : compétences, expérience, formation, connaissances techniques/spécialisées, certifications, langues

• Bachelor’s Degree in Commerce, Engineering or in an appropriate discipline required;
• 5 to 10 years of relevant experience in the aerospace industry;
• Sales & Business development experience;
• Experience in competitive business capture, strategy development, corporate teaming & proposal development;
• Customer oriented: ability to listen to the customer and propose new and innovative business solutions;
• Experience in negotiation;
• Working knowledge of complex avionics and aircraft systems;
• Demonstrated experience leading cross functional teams & in working within a matrix business environment;
• Excellent French and English written and oral communication skills;
• Ability to work in a multicultural and international team with strong interpersonal skills;
• Professional presentation skills;
• Great knowledge of Microsoft Office Suite with Strong Excel and PowerPoint skills.

Qualification souhaitable

• MBA or equivalent is an asset;
• High energy, team oriented, data driven and results focused;
• Ability to stay cool under pressure;
• Business development experience & customer oriented: ability to listen to the customer and propose new and innovative business solutions.

Exigences physiques

• Ability to travel to meet customers and attend trade shows and events, primarily within Canada & US (one week a month);
• Occasional travel internationally (mainly to France);
• Physical office is located in Montreal, QC, Canada;
• Remote work is allowed.

This position requires direct or indirect access to hardware, software, technology or technical data controlled under the Canadian Export Control List, Canadian Controlled Goods Program, International Traffic in Arms Regulations (ITAR) and/or the Export Administration Regulations (EAR). All applicants must be eligible, or able to obtain authorization, for such access including eligibility to the Canadian Controlled Goods Program .Thales est un employeur offrant l’égalité des chances qui valorise la diversité et l’inclusion sur le lieu de travail. Thales s’engage à mettre en place des mesures d’adaptation tout au long du processus de recrutement. Les candidats sélectionnés pour une entrevue et ayant besoin de mesures d’adaptation sont priés de le faire savoir lors de l’invitation à l’entrevue; notre équipe travaillera volontiers avec chaque candidat pour répondre à ses besoins particuliers. Tous les renseignements relatifs aux mesures d’adaptation seront traités d’une manière confidentielle et utilisés uniquement dans le but d’offrir une expérience candidat adaptée.Thales is an equal opportunity employer which values diversity and inclusivity in the workplace. Thales is committed to providing accommodations in all parts of the interview process. Applicants selected for an interview who require accommodation are asked to advise accordingly upon the invitation for an interview. We will work with you to meet your needs. All accommodation information provided will be treated as confidential and used only for the purpose of providing an accessible candidate experience.Quick Apply

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