Spécialiste du développement du marché - Jobs in Nepean, ON

Job Description

Spécialiste du développement du marché RÔLEApporter son aide sur le plan des stratégies et tactiques de vente en vue de la réalisation des cibles et des objectifs de vente dans un domaine de responsabilité prédéfini, en mettant en œuvre des initiatives de développement du marché, des fonctions de canal et des résultats afin de faire en sorte que les résultats souhaités sont réalisés. Ce rôle s’impliquera étroitement avec les détaillants, les distributeurs et les organisations industrielles locales pour que nous atteignions la notoriété de la marque et créions des occasions de vente dans un territoire prescrit. **Ce poste peut être occupé à distance, mais doit être situé dans la région du Grand Ottawa.**RESPONSABILITÉS

• Responsable de l’identification des objectifs, des stratégies et des tactiques de vente pour un territoire donné.
• Responsable de l’organisation ou de la coordination d’une formation continue et complète sur les produits et les ventes à l’intention de tous les partenaires du réseau, notamment les distributeurs, les entrepreneurs et les détaillants, les ingénieurs, les architectes, les concepteurs, les constructeurs et autres, selon les directives du directeur des ventes du district.
• Communiquer et diffuser les nouvelles occasions commerciales dans tous les canaux de vente, y compris, mais sans s’y limiter, les nouvelles constructions résidentielles, la plomberie, le CVC et l’énergie, au directeur des ventes du territoire concerné.
• Programmer/organiser des événements de développement du marché ciblant les partenaires des canaux de distribution et contribuant à nos initiatives de vente et de marque.
• Maintenir une relation de travail positive et mutualiste avec tous les partenaires de distribution.
• Responsable de la promotion de la gamme de produits Rinnai lors de divers salons professionnels, déjeuners-conférences, journées spéciales, etc.
• Fournir chaque mois un compte-rendu détaillé de toutes les formations, de la veille concurrentielle, des besoins en produits et des informations pertinentes, comme prescrit par le directeur des ventes du district et comme indiqué dans le modèle de document de résumé du marché.
• Examiner les rapports de vente sur le terrain, les pistes de consommateurs et le CRM pour cerner les cibles de développement du marché.
• Voyager pour appuyer les objectifs et responsabilités de vente. Le temps et les dépenses doivent être gérés en fonction des besoins et des attentes d’une région donnée.
• Mettre en œuvre toutes les stratégies et tactiques de développement des détaillants, des nouvelles constructions résidentielles, des commerces et de l’énergie avec des initiatives de développement du marché décrites par le directeur des ventes du district.
• Aider à prévoir le budget des initiatives de développement du marché avec le directeur des ventes du district.
• Accepter et appuyer les demandes commerciales croissantes dans un environnement en mutation.
• Divers projets selon les besoins.
• Connaissance et respect des politiques et procédures de l’entreprise.
• Entretenir les outils, l’équipement et les biens fournis par l’entreprise.

CONNAISSANCES

• Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Dynamisme et expérience en marketing, en développement de marque et en marketing direct avec des résultats quantifiés.
• Utilisation efficace de Word, Excel, PowerPoint et de divers outils sur Internet.
• Compréhension de l’évolution du marché et capacité à s’adapter au changement.

COMPÉTENCES

• Personnalité positive, orientée vers la vente.
• Fort esprit d’équipe.
• Doit posséder d’excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et être capable de faire des présentations devant des groupes.
• Doit être autonome et capable de travailler à la fois individuellement et en équipe.
• Un haut degré de compétences techniques et analytiques. Doit être en mesure de prendre en charge des produits avec des compétences techniques particulières.
• Forte orientation technique/service à la clientèle/éthique de travail.

APTITUDES

• Capacité à mener plusieurs tâches de front et à établir des relations efficaces avec différents niveaux de partenaires commerciaux, de clients ou d’équipes.
• Capacité à soulever jusqu’à 50 livres.
• Jusqu’à 25 % de déplacements en dehors du territoire et/ou aux États-Unis.
• Capacité à utiliser en toute sécurité les outils, l’équipement et les biens fournis par l’entreprise.
• Approche professionnelle; confiance dans les relations avec les gens.
• Engagement à atteindre les objectifs commerciaux établis
• Haut niveau d’intégrité personnelle et d’honnêteté
• Esprit d’équipe, capable de travailler avec une grande indépendance.

RÉSULTATSObjectifs de développement du marché

• Réaliser des activités de développement du marché (journées spéciales, formations et déjeuners d’information).
• Examen trimestriel des progrès réalisés.
• Développement de nouvelles occasions commerciales.
• Développement de la notoriété de la marque par la connaissance des produits et la formation.

Soutien à la gestion régionale.

• Assister et adhérer aux efforts de prévision pour le budget de développement du marché.
• Fournir une formation commerciale et technique continue, efficace et opportune sur toutes les catégories de produits vendus par Rinnai.
• Fournir un soutien approprié dans l’identification et la résolution des problèmes de performance/qualité des produits sur le terrain.
• Initier/planifier un plan de développement marketing exécutable en équipe pour mener à bien les principales initiatives de développement marketing.
• S’assurer que les équipements, outils et biens fournis par Rinnai sont utilisés et entretenus à un niveau acceptable.

Administration et autres.

• Livrables soumis systématiquement à la date d’échéance.
• Respecter les normes éthiques de Rinnai.

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