Area Sales Manager - Jobs in Québec City, Québec

Job Description

Description du posteConnaître nos clients (stimuler la croissance de l #39;entreprise grâce à une connaissance approfondie des consommateurs et à une compréhension du marché)

• Construit continuellement une connaissance et une connaissance intimes du marché et des consommateurs sur le territoire, de leur entreprise, de ce qui est nécessaire pour que le client réussisse et de la valeur différentielle que nos produits, programmes et processus actuels et futurs offrent.
• Comprend ce qui est nécessaire pour le succès des clients, génère une valeur différentielle mesurable à partir des produits actuels et à l #39;avenir, des programmes et des processus livrés au modèle.

Stratégie d #39;élaboration du territoireL #39;ASM fournira les informations suivantes :

• Une analyse environnementale qui comprend :
  • Impacts économiques
  • Tendances du marché
  • Renseignements et stratégies sur les concurrents
  • Besoins clairs du client et stratégie du client
• Une analyse de la concurrence, qui identifie les avantages, les inconvénients et les résultats de l #39;entreprise et les besoins de l #39;entreprise. ( Compréhension de la concurrence.)
• Une analyse des risques d #39;exécution externes, de leur impact potentiel sur les résultats du secteur d #39;activité et de la définition du plan d #39;entretien, qui aborde les risques avec des actions identifiées.

Exécution – RendementL #39;ASM doit être un preneur d #39;initiatives bien organisé avec des normes de travail élevées afin d #39;atteindre des objectifs de revenus de vente et de marge brute définis tout en gérant le placement de produits OC et la part du portefeuille client sur leur territoire.L #39;ASM exécutera la stratégie client, partagera les résultats avec d #39;autres, mènera des entretiens de découverte client significatifs, pour s #39;assurer que nous livrons ce que le client apprécie le plus.

• Fournit les plans pour tous les segments ; optimisation pour Owens Corning et le client
• Identifie et offre une valeur différentielle pour OC et nos clients
• Développe et met en Å“uvre des plans d #39;exploitation des clients avec une vision de 3 ans, ainsi que des plans annuels
• Cherche continuellement à connaître la concurrence et s #39;assure que l #39;information est réintroduite dans l #39;organisation d #39;une manière qui peut façonner l #39;action.
• Grâce au partenariat, s #39;assure que le client atteint ses objectifs financiers
• Gère la marge grâce à des prix stratégiques, à une gestion des coûts exploitable et à des négociations efficaces à l #39;aide d #39;outils de rapport précis et fiables
• Grâce à la communication et au comportement, fait progresser notre rôle de marché et notre positionnement souhaités
• Recommande des décisions de ressourcement et de financement qui maximisent la valeur pour Owens Corning.
• Identifie et développe des changements de processus pour éliminer les déchets / augmenter la rentabilité pour Owens Corning et nos clients
• Promouvoir les stratégies du client en dehors des ventes ; obtient d #39;autres dans le jeu avec eux
• Établit des relations solides et productives avec les clients
• Communique toute la valeur qui peut être dérivée de chacun de nos produits, services, systèmes et solutions ; individuellement et collectivement
• Assure un environnement de travail sûr, propre et respectueux de l #39;environnement et crée une culture où la sécurité est une priorité absolue.